Essere ricco ti rende più caritatevole?

Essere ricco ti rende più caritatevole?

Ogni anno, la famiglia americana media dona circa 3.4 per cento del suo reddito discrezionale in beneficenza. La maggior parte di questi contributi di beneficenza sono effettuati da ottobre a dicembre, noto come "dando la stagione"Nel settore non profit. |

Quindi cosa ispira le persone a donare in beneficenza?

Dato l'incredibile costo di sollecitare donazioni - US $ 1 per ogni $ 6 raccolti - comprendere la risposta a questa domanda è fondamentale. Le recenti elezioni significano che la posta in gioco è ancora più alta.

Gli Stati Uniti sono un leader mondiale nei contributi a aiuti esteri. Eppure, c'è incertezza sulla posizione di Donald Trump su tali contributi. La nuova amministrazione può anche fornire meno supporto ai programmi sociali, come ad esempio Planned Parenthood. Di conseguenza, potrebbe essere sempre più necessario che le organizzazioni caritative aumentino e raccolgano più denaro per sostenere queste aree politiche chiave.

Un fattore nel capire le decisioni delle persone di donare in beneficenza è quanti soldi ha ogni potenziale donatore. Tuttavia, l'effetto della ricchezza sul donare non è sempre chiaro. In una recente ricerca, due colleghi e io abbiamo cercato di scoprire cosa rende più probabile una persona aprire il suo portafoglio.

Le persone benestanti danno di più?

Potrebbe sembrare ovvio che gli individui ricchi dovrebbero essere i più generosi.

Dopotutto, sono nella migliore posizione finanziaria per aiutare chi ha bisogno. Tuttavia, è anche possibile che le persone che fanno il minimo denaro possano essere le più empatiche nei confronti dei bisognosi perché possono capire meglio cosa significa non avere abbastanza.

È interessante notare che, guardando i dati, entrambi i modelli sembrano essere veri. Molti studi dimostrano che il più soldi hanno le persone, e il più in alto nella classe sociale che le persone sentonopiù soldi donano in beneficenza.

Tuttavia, le prove non sono sempre coerenti. Alcuni studi non riescono a trovare un legame tra donazione e reddito, mentre altri studi scoprire che gli individui meno abbienti sono più compassionevoli e che questa compassione a sua volta predice una maggiore generosità.

Osservando il rapporto tra ricchezza e generosità, la ricerca suggerisce che le famiglie a basso reddito donano una maggiore proporzione del loro reddito in beneficenza rispetto alle famiglie a reddito più elevato - ancora una volta suggerendo una relazione complessa tra ricchezza e donazione.

Chi è il più generoso di tutti?

Dato che la generosità finanziaria è possibile per le persone in tutto lo spettro socioeconomico, io e i miei colleghi Eugenio Caruso all'Università di Chicago e Elizabeth Dunn all'Università della British Columbia ha condotto una serie di esperimenti per scoprire le condizioni in base alle quali sia le persone ricche che quelle meno abbienti sono motivate a donare in beneficenza.

Come ho notato, le persone benestanti dovrebbero essere le più generose, data la loro generosità, ma il problema per gli enti di beneficenza potrebbe essere che stanno lavorando contro un pregiudizio comportamentale.

La ricchezza - e anche la sensazione di essere ricchi - può generare una sensazione di autonomia e autosufficienza, o quello che gli scienziati comportamentali chiamano "agenzia"O" indipendenza ". Questo sentimento di agenzia può portare le persone a concentrarsi sugli obiettivi personali rispetto ai bisogni e agli obiettivi degli altri.

Al contrario, avere meno ricchezza e la sensazione di essere meno ricchi può generare un sentimento di connessione con gli altri, ciò che gli scienziati comportamentali chiamano "comunione"Questo sentimento di comunione può portare le persone a concentrarsi sui bisogni e sugli obiettivi degli altri, piuttosto che sui propri bisogni e obiettivi.

Poiché la carità è un'attività fondamentalmente incentrata sulla comunità per il bene della società, l'idea che la ricchezza possa essere collegata all'assenza di mentalità comunitaria potrebbe creare un ostacolo per le organizzazioni caritatevoli che in genere sottolineano l'importanza sociale di contribuire alle loro varie cause.

'You = Life Saver'

I miei colleghi e io sospettiamo che, se adattiamo i messaggi agli obiettivi e alle motivazioni che coincidono con la ricchezza, potremmo essere in grado di incoraggiare le donazioni caritatevoli tra coloro che hanno la maggiore capacità di dare.

Per testare questa domanda, abbiamo condotto tre studi con oltre 1,000 adulti canadesi e americani. In questi studi, abbiamo esaminato come la formulazione degli appelli caritatevoli potrebbe influenzare il dare alle persone con ricchezza media e superiore alla media.

In uno studio, una serie di annunci conteneva il testo "Salviamo una vita insieme. Ecco come. "Un'altra lettura:" You = Life Saver. Ti piace il suono di quello? "Gli individui con livelli di ricchezza medi e inferiori alla media erano più propensi a donare quando gli veniva mostrato il primo tipo di annuncio. D'altra parte, le persone con livelli di ricchezza superiori alla media erano più propense a donare quando veniva mostrato il secondo tipo di annuncio. Questi effetti potrebbero essersi verificati in parte perché questi messaggi fornivano una migliore corrispondenza con gli obiettivi e i valori personali di ciascun gruppo.

Infatti, la ricchezza sembrerebbe essere l'unico fattore distintivo tra i due gruppi: non ci sono state differenze significative tra età, etnia o genere.

Il nostro team ha recentemente replicato queste scoperte come parte di una grande campagna di finanziamento annuale con gli ex-alunni 12,000 + di una business school d'élite negli Stati Uniti. In questo studio, le persone più ricche che leggono gli appelli caritatevoli incentrati sull'agenzia personale (contro la comunione) e che hanno fatto una donazione alla campagna hanno contribuito con una media di $ 150 più delle persone che leggono gli appelli caritatevoli incentrati sulla comunione.

La ricerca sul fundraising conta

Presi insieme, la nostra ricerca suggerisce che, adattando i messaggi per adattarsi alle mentalità e alle motivazioni basate sulla ricchezza delle persone, è possibile incoraggiare la donazione caritatevole attraverso lo spettro socioeconomico.

Queste scoperte combaciano con un corpo di ricerca emergente che mostra le campagne che ricordano ai loro donatori identità come un precedente donatore fornisce ai donatori la capacità di fare pubblico donazioni e ricordare ai donatori che la ricchezza incorre a responsabilità di dare tornare alla società può anche incoraggiare donazioni caritatevoli tra coloro che hanno più ricchezza.

La raccolta fondi sollecita centinaia di miliardi di dollari ogni anno, tuttavia è spesso una pratica scrupolosa e costosa. L'utilizzo di principi di scienza psicologica può aiutare le associazioni di beneficenza a soddisfare in modo efficiente le loro crescenti richieste.

The Conversation

Circa l'autore

Ashley Whillans, Ph.D. Candidato in psicologia sociale, University of British Columbia

Questo articolo è stato pubblicato in origine The Conversation. Leggi il articolo originale.

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