Come aumentare le tue vincite alla lotteria e avere successo negli affari essendo contrari

Come aumentare le tue vincite alla lotteria e avere successo negli affari essendo contraripathdoc / Shutterstock

Nessuna persona razionale entrerebbe mai nella lotteria. La possibilità di scegliere i sei numeri giusti e di colpire il jackpot nel Lotto del Regno Unito è di circa uno in 14m.

Ma anche in qualcosa di puramente fortunato, si può trovare una strategia. Se fosse obbligatorio giocare alla lotteria, come miglioreresti la tua prospettiva di vincere un pagamento più grande? La risposta è sempre selezionare numeri sopra 31.

Questo perchè analisi ha mostrato che la maggior parte delle persone sceglie i numeri associati al proprio compleanno o il compleanno di un familiare come numeri "fortunati". Quindi raccogliere i numeri sopra 31 ti assicurerà che se la tua combinazione è la fortuna del sorteggio otterrai una fetta molto più grande delle vincite perché le altre persone hanno meno probabilità di aver scelto lo stesso.

Questo tipo di pensiero contrarian può essere applicato anche al business, dove la strategia e la scienza comportamentale possono essere combinate per sfruttare i molti pregiudizi apparentemente irrazionali che tutti abbiamo. I commercianti intelligenti hanno per secoli sfruttato i "trafficanti del rumore" che reagivano in modo esagerato agli eventi giornalistici quando prendevano decisioni di investimento. Ma il mio ricerca mostra che questo è anche fattibile oltre i mercati finanziari; riconoscere e correggere i propri pregiudizi ma sfruttare quelli dei rivali può essere una strategia di successo quando si tratta di affari.

Quanto esattamente lo fai ha bisogno di solide prove e analisi per fornire una solida base per la tua strategia. Quindi chiamo questo approccio "strategia comportamentale analitica". Questo perché implica attingere alla scienza comportamentale per cercare opportunità contrarie e quindi utilizzare l'analisi dei dati per ottenere un vantaggio competitivo.

Regressione alla media

Ad esempio, la maggior parte delle persone non riconosce qualcosa chiamato regressione alla media, dove i risultati molto alti o bassi sono solitamente seguiti da quelli più medi. Questo può essere usato per misurare l'impatto della fortuna sulle prestazioni.

La regressione nel mondo degli affari avviene quando i risultati non sono interamente sotto il controllo della persona o dell'organizzazione, come le prestazioni di vendita o la crescita di un'azienda. Una grande prestazione suggerisce una buona gestione ma anche un buon tempismo o fortuna. Per definizione, la buona fortuna è temporanea, quindi è improbabile che le prestazioni future siano altrettanto forti (regrediranno verso il basso nella media). La cosa buona per uno stratega contrarian è che molti rivali lo faranno ingenuamente assumere che la grande prestazione attuale persisterà.

Diamo un'occhiata all'industria musicale. Se una nuova band o un musicista ha un hit 20 top, l'etichetta musicale dovrebbe provare immediatamente a firmarli? La mia analisi di 8,297 si comporta nel tabellone per le affissioni degli Stati Uniti 100 da 1980 a 2008 suggerirebbe di no. I boss delle etichette musicali dovrebbero invece cercare di iscrivere quelli che raggiungono posizioni tra 22 e 30 nelle classifiche.

Gli artisti che tracciano la classifica 20 probabilmente vedranno il loro prossimo singolo risultato tra 40 e 45 in media, regredendo in maniera sproporzionata più rispetto alla media delle loro controparti a basso rendimento. Coloro che tracciano la classifica tra 22 e 30, nel frattempo, hanno il miglior risultato futuro previsto per il loro prossimo singolo. È qui che i boss dell'etichetta musicale troveranno le gemme nascoste.

La maggior parte dei loro rivali si candida a quelle superstar che sono entrate nella top 20, che sono entrambe più costose e, statisticamente, hanno prestazioni future più basse. Al contrario, guardare al "secondo migliore" dovrebbe portare alla luce atti meno costosi che in realtà produrranno successi futuri più impressionanti.

Un'altra domanda che possiamo affrontare in questo modo è quella di esportare i mercati in cui esportare le imprese in crescita. Molte aziende si dirigono naturalmente verso i mercati asiatici con un alto tasso di crescita del PIL come la Cina o l'India. Il problema con una tale strategia è che la maggior parte dei loro concorrenti si dirigerà anche verso quei paesi.

A analisi attenta La crescita del PIL tra 1960 e 2017 in tutto il mondo rivela che la regressione alla media è anche molto forte in questo settore, ma ha un effetto asimmetrico, che colpisce di più i paesi in fondo alla tabella. Questo è dove potrebbero essere le gemme nascoste. Se un paese ha un tasso di crescita molto scarso - nei dieci paesi più bassi - nel prossimo anno avrà probabilmente un rendimento significativamente migliore rispetto ai dieci peggiori risultati.

Investimento contrario

Proprio come con la strategia per vincere una quota maggiore del jackpot della lotteria, una società contraria che entra in nuovi mercati come questo beneficerà di essere uno dei pochi, se non l'unico, ad investire in questi paesi. È una mossa coraggiosa, ma a volte la saggezza della folla deve essere bilanciata con la forte concorrenza che affronterete in paesi o settori ad alta crescita.

La mia ricerca mostra che i paesi nella parte inferiore dell'10%, le cui economie si stanno attualmente riducendo di circa il 3% all'anno, probabilmente miglioreranno sostanzialmente il loro tasso di crescita del PIL. In effetti, in qualsiasi anno, i peggiori dieci paesi hanno più probabilità di non salire sul grafico per ottenere risultati migliori del 45% di tutti gli altri paesi dell'anno successivo.

Questa teoria contraria non garantisce il successo. Molti paesi avranno in realtà terribili prospettive a causa di guerre o altre crisi. Invece, questo approccio offre una guida di ricerca per cercare opportunità dalle sovra o sottovalutazioni dei rivali. Alcuni paesi potrebbero essere sotto il radar per ragioni politiche ma avranno comunque un ragionevole futuro economico.

Come aumentare le tue vincite alla lotteria e avere successo negli affari essendo contrariLavorare con un atto moderatamente riuscito è una strategia migliore rispetto al targeting di un artista con un colpo istantaneo. Nejron Photo / Shutterstock

Un buon esempio è la Cina dopo le proteste di 1989 Tiananmen Square, che hanno scatenato la condanna in tutto il mondo e hanno visto molte aziende occidentali ritirarsi dal paese. Invece di seguire questo consenso, molte aziende di Taiwan e Hong Kong si sono trasferite in Cina e il loro investimento è stato accolto a braccia aperte. Hanno guadagnato il vantaggio del primo mover, che li ha aiutati a mantenere il vantaggio di un'ondata di imprese occidentali da allora.

Questo dimostra come essere consapevoli dei pregiudizi scoperti nella scienza comportamentale può aiutare le aziende a rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza e creare nuove strategie per sfruttare i punti ciechi dei rivali. La fortuna favorisce gli strateghi che comprendono questa teoria. Seguire le prove ti consentirà di vedere ciò che gli altri non riescono a vedere e fare ciò che gli altri non riescono a fare.The Conversation

Circa l'autore

Chengwei Liu, professore associato di strategia e scienze comportamentali, Warwick Business School, Università di Warwick

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.

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