Una nuova ricerca suggerisce che le persone che scelgono rapidamente tra molte opzioni potrebbero farlo per evitare di pensare profondamente alla loro decisione.
Quando è il momento di scegliere un film, hai maggiori probabilità di prendere rapidamente una decisione o vagliare meticolosamente le possibilità?
Gli psicologi si riferiscono a coloro che cercano minimamente qualcosa per arrivare a una scelta adeguata come "soddisfacenti". Sono i "massimizzatori", nel frattempo, che cercano in modo esauriente quella che potrebbe essere considerata l'opzione perfetta.
Studi precedenti che esploravano entrambe le strategie dopo aver realizzato un file scegliere spesso presentano la soddisfazione come un'alternativa psicologicamente più sana e anche qualcosa a cui aspirare.
E perchè no? Trascorrere tanto tempo a scegliere un film quanto a guardarlo sembra la realtà dolorosa di qualcuno incapace di scegliere tra una costellazione di opzioni.
“Potremmo presumere che i massimizzatori stiano vivendo un'esperienza negativa in questo momento, ossessionati dalla scelta perfetta. Ma sembra che siano i satisficers ... "
Ma una nuova ricerca dell'Università di Buffalo che ha misurato le risposte cardiovascolari nel momento di fare una scelta, piuttosto che dopo il fatto, suggerisce il contrario: sono i soddisfatti che si sentono incapaci, e quella che sembra essere una rapida certezza potrebbe invece essere una difesa dal dover pensare troppo a fondo alle scelte che vengono loro presentate.
“Potremmo presumere che i massimizzatori stiano vivendo un'esperienza negativa in questo momento, ossessionati dalla scelta perfetta. Ma sembra che siano i satisficers, e questo potrebbe essere il motivo per cui sono soddisfacenti ", afferma Thomas Saltsman, ricercatore di psicologia e autore principale dell'articolo sulla rivista psicofisiologia.
"Abbiamo trovato prove che rispetto ai massimizzatori, i satisficers hanno mostrato risposte alla minaccia cardiovascolare coerenti con la valutazione di se stessi come meno capaci di gestire la loro scelta al momento."
I risultati rompono con la saggezza tradizionale. Le implicazioni sono rilevanti non solo per il processo decisionale quotidiano, ma parlano anche di come le persone affrontano scelte significative, secondo il coautore Mark Seery, professore associato di psicologia.
"Chiunque abbia avuto l'esperienza di massimizzare e pensato all'energia e allo stress risparmiati dalla soddisfazione potrebbe voler ripensare a quella posizione", dice Seery. "C'è un tempo e un posto per soddisfare, ma le persone che lo fanno come difesa contro l'agonia della scelta potrebbero non essere preparate a prendere decisioni critiche quando devono."
Utilizzando un campione di 128 partecipanti, i ricercatori hanno prima valutato lo stile decisionale di tutti (massimizzare vs. soddisfazione), prima di presentare loro 15 profili personali online e schede di accompagnamento con i relativi dettagli biografici. I partecipanti avevano tre minuti per scegliere la loro persona o partner "ideale". In seguito, hanno riferito della loro decisione.
A differenza degli studi precedenti, i ricercatori hanno misurato le risposte cardiovascolari per comprendere meglio le esperienze psicologiche dei partecipanti durante la loro scelta, un metodo che Saltsman e Seery hanno utilizzato in lavori precedenti. In particolare, si sono concentrati su come le persone sperimentano due dimensioni motivazionali chiave chiamate impegno nei compiti e sfida / minaccia.
Il task engagement descrive quanto le persone si preoccupano di ciò che stanno facendo, come indicato da quanto forte e veloce sta pompando il cuore. La sfida / minaccia si riferisce a quanto qualcuno si sente capace e sicuro di sé nei momenti di stress. La fiducia (sfida) provoca la dilatazione delle arterie, uno stato cardiovascolare più efficiente rispetto alla minaccia o la mancanza di fiducia, che causa il restringimento delle arterie.
Saltsman afferma che il team non ha trovato prove che massimizzatori e satisficers differissero in termini di impegno del compito o quanta importanza attribuissero alle loro decisioni.
"Quello che abbiamo scoperto è che i satisficatori mostravano una minaccia maggiore", dice. "Presenta una nuova visione della soddisfazione, una visione più difensiva, scomoda e reazionaria, piuttosto che facile, conveniente e spensierata".
Saltsman dice che i satisficers possono cercare minimamente tra le loro opzioni non perché sono meno particolari o semplicemente si preoccupano meno delle loro scelte rispetto ai massimizzatori, ma perché si sentono incapaci di la scelta da così tante opzioni.
"In definitiva, sia che siamo lo spettatore di Netflix che si accontenta rapidamente della commedia romantica noiosa ma comprensibile, o che scorre all'infinito il suo elenco infinito di opzioni di contenuto, è importante premere occasionalmente il pulsante di pausa e chiedere perché ci stiamo avvicinando a questa decisione come siamo ", afferma Saltsman.
Informazioni sugli autori
Thomas Saltsman, ricercatore di psicologia e autore principale dell'articolo e coautore Mark Seery, professore associato di psicologia; Università di Buffalo
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