Una nuova ricerca analizza in che modo le battute d'arresto influiscono sul perseguimento dei nostri obiettivi, come la perdita di peso.

Ci si può aspettare delle battute d'arresto nel perseguire un obiettivo, sia che tu stia cercando di perdere peso o di risparmiare denaro. La sfida è tornare sulla giusta strada e non mollare dopo una difficoltà o una crisi, dice José Rosa, professore di marketing presso l'Ivy College of Business dell'Iowa State University.

"Sappiamo che è difficile tornare su una volta che le persone prendono la rampa di uscita."

Rosa fa parte di un gruppo di ricerca che lavora su modi pratici per aiutare le persone a rispettare gli obiettivi relativi alla salute, in particolare regimi prescritti per malattie mediche che richiedono significativi cambiamenti nello stile di vita. Il lavoro è personale per Rosa. La sua sorella diabetica è quasi morta quando i suoi livelli di zucchero nel sangue hanno raggiunto livelli pericolosamente alti, e lei lotta con una visione e una salute sbagliate, dice.

Stare impegnati in un obiettivo di salute a lungo termine è una sfida, perché può sembrare che non ci sia luce alla fine del tunnel, dice Rosa. Se il tuo obiettivo è perdere i chili 20, c'è un periodo di tempo definito e un punto per festeggiare il raggiungimento del tuo obiettivo. Tuttavia, se sei diabetico e hai bisogno di tagliare determinati cibi dalla tua dieta o di cambiare la tua routine quotidiana per esercitare di più, l'obiettivo ha un aspetto diverso, dice Rosa.

"Questi sono alcuni degli obiettivi più difficili che dobbiamo affrontare, perché lo sforzo deve diventare uno stile di vita. Se sei un diabetico, devi pensare alla tua dieta ogni volta che mangi ", dice Rosa. "In molti modi, è sacrificale. Devi sopportare questo costo e la ricompensa è la salute. "

Sfortunatamente, la ricompensa non è immediata e spesso difficile da realizzare con certi disturbi, come il diabete o l'ipertensione. Con l'avanzare dell'età, altri problemi di salute possono complicare il risultato dell'obiettivo iniziale e apparire come se i nostri sforzi non stessero pagando. Ciò rende più difficile attenersi all'obiettivo, afferma Rosa, anche se sappiamo che arrendersi può avere gravi conseguenze.

Nel nuovo studio, i ricercatori hanno condotto cinque esperimenti per capire in che modo la crisi influenza la motivazione e l'impegno verso l'obiettivo. I ricercatori hanno scoperto che una battuta d'arresto o una difficoltà spesso spinge le persone a rivalutare i vantaggi economici del loro obiettivo e prendere in considerazione l'abbandono.

Gli esperimenti hanno simulato una serie di situazioni in cui alcuni partecipanti hanno affrontato una crisi d'azione. Hanno quindi risposto a diverse domande per determinare come avrebbero reagito. Rosa dice che una crisi d'azione può essere correlata o non correlata all'obiettivo, ma è un punto durante la ricerca del gol quando le circostanze cambiano, facendoci mettere in dubbio che l'obiettivo sia davvero importante.

Una volta iniziata la discussione, spostiamo la nostra mentalità dall'implementazione alla valutazione. Rinegoziamo l'importanza dei risultati e possiamo determinare che non ne vale più la pena, dice Rosa.

I ricercatori si riferiscono a quella decisione di smettere come "prendere la rampa di uscita", che può innescare altri problemi.

"Sappiamo che è difficile tornare su una volta che le persone prendono la rampa di uscita. Questo fa sì che alcune persone si sentano come fallimenti e smettono di provare tutti insieme. In alcune situazioni, la rampa d'uscita porta a comportamenti che causano un'altra crisi o un significativo calo ", dice.

Per esempio, Rosa dice che un uomo che soffre di ipertensione smette di prendere le sue medicine e soffre di infarto, o una donna diabetica ha una reazione di insulina che la fa svenire e schiantare la sua auto.

I ricercatori stanno ora utilizzando i dati degli esperimenti per sviluppare e testare interventi per i pazienti con regimi di salute prescritti. Rosa dice che l'obiettivo è quello di fornire istruzioni specifiche per i pazienti da seguire e aiutare a spostare la loro mentalità da rinegoziazione o valutazione alla realizzazione.

Il potenziale beneficio di un tale intervento va oltre il singolo paziente, afferma Rosa. Dal punto di vista del marketing, è una questione di consumo e rendere l'assistenza sanitaria più efficace per i pazienti. Rosa dice che l'intervento giusto aiuterà i pazienti a rimanere in pista, riducendo il rischio di ulteriori problemi di salute e abbassando i costi dell'assistenza sanitaria.

I risultati sono pubblicati online sulla rivista Psicologia e marketing.

Anche i ricercatori della Penn State e della University of Wyoming hanno contribuito al lavoro.

Fonte: Iowa State University

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