Da quello di Franklin D. Roosevelt chat con il caminetto alla reputazione di Ronald Reagan come "grande comunicatore"A Barack Obama oratorio svettante a Donald Trump Uso di Twitter, hanno stili di comunicazione presidenziale variato nel tempo.

Ma ciò che è simile a tutti i presidenti è la loro capacità di creare messaggi persuasivi che entrano in risonanza con ampi segmenti della popolazione statunitense.

Qualunque sia la tua opinione su Donald Trump, è molto efficace nel farlo. La domanda è: perché, e come lo fa?

Come qualcuno che insegna retorica e comunicazione, Sono interessato a come le persone si connettono con un pubblico e perché un messaggio risuona con un pubblico, ma cade piatto con un altro. Trump sta usando strategie retoriche che sono in giro da più di 2,000 anni.

Cosa rende qualcosa di persuasivo?

Ci sono stati molte definizioni della retorica negli ultimi due millenni, ma al suo livello più elementare è la pratica e lo studio della comunicazione persuasiva. Fu sviluppato per la prima volta nell'antica Grecia e nacque dalla necessità per le persone di difendersi nei tribunali, una nuova invenzione all'epoca.

Uno dei pensatori più influenti del mondo a questo riguardo era l'antico filosofo greco Aristotele, che visse da 384 a 322 BC

Aristotele era uno studente di a pianale e l'insegnante di Alessandro il Grande. Ha scritto di filosofia, poesia, musica, biologia, zoologia, economia e altri argomenti. Ha anche scritto famosi retorica e ha elaborato un sistema elaborato e dettagliato per capire sia ciò che è persuasivo sia come creare messaggi persuasivi.

Per Aristotele, c'erano tre elementi principali che tutti lavorano insieme per creare un messaggio persuasivo: l'uso della logica e del ragionamento da parte di una persona, la sua credibilità e il loro uso di appelli emotivi.

Aristotele desiderava che tutti potessero essere persuasi di argomentazioni logiche dettagliate - ciò che chiamava "loghi"Tuttavia, questo approccio è spesso noioso e, sinceramente, Aristotle riteneva che la maggior parte delle persone non fosse abbastanza intelligente da capirli comunque. Fatti, documenti, ragionamenti, dati e così via sono tutti importanti, ma quelli da soli non vinceranno la giornata. Quindi, ha affermato, abbiamo bisogno di altre due cose - ed è qui che Trump eccelle: credibilità ed emozione.

Trump: il leader credibile

Aristotele sostiene che la credibilità di qualcuno - o "ethos"- è uno degli elementi che le persone trovano più persuasivo.

Tuttavia, ha anche detto che la credibilità non è un tratto o caratteristica universale. Ad esempio, una laurea di Princeton ti dà credibilità solo a qualcun altro che abbia sentito parlare di Princeton, ne capisca il prestigio culturale e rispetti ciò che rappresenta. Lo stesso grado di Princeton non ti dà credibilità; è la percezione della laurea da parte di qualcun altro che è importante.

Aristotele ha anche affermato che una caratteristica importante della credibilità è quella di avere il miglior interesse del pubblico in mente condividendo e affermando i loro desideri e pregiudizi, e comprendendo e amplificando i loro valori culturali. In politica, la persona che fa il miglior lavoro di questo otterrà il tuo voto.

Quindi quando Trump afferma che il cambiamento climatico è una bufala o che il "I media sono il nemico del popolo americano" ciò che lo rende efficace per determinati pubblici non ha nulla a che fare con la veridicità di quelle affermazioni.

Invece, è perché sta canalizzando e quindi riflette i valori e le lamentele del suo pubblico. Più si avvicina a colpire il punto debole di quel pubblico specifico, più gli piace e lo trova credibile.

Molto spesso, i politici "evolvono" o "perno"Da una posizione che ha guadagnato loro un'intensa lealtà da un piccolo gruppo a una posizione che ritengono possa entrare in risonanza con un gruppo più ampio al fine di ottenere più sostenitori. Questo funziona per alcune persone. Ma questa non è la strategia di Trump.

Invece, va all-in con i suoi sostenitori principali, stabilendo legami più forti e identificando più strettamente con quel gruppo rispetto a qualcuno con un messaggio più moderato. Questo crea anche estremi da entrambe le parti: sostenitori appassionati e detrattori intensi.

Il presidente Trump comunicatore, quindi, ha un focus laser su un particolare segmento della popolazione. Non gli importa se non sei d'accordo con lui perché non ti sta parlando comunque. La sua strategia è quella di continuare a coltivare la sua credibilità con i principali sostenitori.

Trump: il leader emotivo

Sfogare la tua credibilità con appelli emotivi - quello che Aristotele chiama " "- è particolarmente efficace. Come Aristotele scrisse una volta, "L'ascoltatore simpatizza sempre con uno che parla emotivamente, anche se in realtà non dice nulla."

La rabbia, ad esempio, è un'emozione che un oratore può provocare in un'audience usando discorsi reali o percepiti. Nel Prenota 2 del suo "Sulla retorica", Aristotele scrive che la rabbia è un "impulso, accompagnato dal dolore, ad una cospicua vendetta per un vistoso vizio". Precisa in che modo un pubblico incanalerà il suo "grande risentimento" e si diletterà nel "piacere" di la loro aspettativa di "vendetta" contro coloro che li hanno torti.

In un altro passo, scrive, "le persone che sono afflitte dalla malattia o dalla povertà o dall'amore o dalla sete o da altri desideri insoddisfatti sono inclini alla rabbia e facilmente risvegliati, specialmente contro coloro che offendono la loro attuale sofferenza".

Usare slight per incanalare e destare la rabbia è una strategia quasi quotidiana che Trump ha usato contro FBI, le mezzi di informazione, le Investigazione Mueller e altri nemici percepiti.

La rabbia per il dispiacere del proprio "presente disagio" aiuta anche a spiegare perché, ad esempio, il commento del "paniere di deplorabili" di Hillary Clinton è stato un tale grido di battaglia per i repubblicani. Non gli piaceva essere dissediti.

Lo stile linguistico di Trump

A chi parla style della lingua è anche importante. Trump è molto efficace anche con questo.

Aristotele raccomandava che un oratore prima di tutto identificasse i sentimenti che il suo pubblico già possiede, e quindi usa un linguaggio vivido che risuoni con quel pubblico specifico per intensificare quelle emozioni. Trump ha ripetutamente messo questa tattica al lavoro, in particolare al suo rally.

Statua di Aristotele. Shutterstock

Ad esempio, Trump invoca regolarmente un avversario familiare, Hillary Clinton, durante i suoi rally. Attingendo alla nota animosità del suo pubblico verso di lei e incoraggiandoli nel canto "rinchiudila", chiedendo che lei fosse incarcerato e descrivendo la sua perdita di notte elettorale come "il suo funerale, "Sta usando un stile aggressivo del linguaggio che riflette e accresce le emozioni preesistenti del suo pubblico.

Il rovescio della medaglia è che più usa un linguaggio fortemente incompatibile con altri gruppi, più non gli piace. Ma quello sembra essere qualcosa che Trump abbraccia, il che gli dà ancora più credibilità con i suoi sostenitori.

Resta da vedere se questo approccio sia una strategia elettorale intelligente in futuro.

Circa l'autore

Anthony F. Arrigo, professore associato, redazione di retorica e comunicazione, Università del Massachusetts Dartmouth

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.

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