Che cosa rivelano le nostre abitudini di spesa riguardo alle nostre intenzioni romantiche?

Che cosa rivelano le nostre abitudini di spesa riguardo alle nostre intenzioni romantiche?

Il denaro non potrebbe comprare l'amore, ma secondo alcuni studi nel comportamento psicologia e dei consumatori, come si spendono si potrebbe rivelare una cosa o due circa le vostre intenzioni romantiche. Questi studi dimostrano che al solo pensiero di incontrare un nuovo partner può effettivamente influenzare le nostre decisioni commerciali in modo sorprendente - che colpisce gli uomini e le donne in modo diverso.

Questi studi sono in gran parte basati su "teoria dei segnali costosa"- un modello mutuato dalla biologia evolutiva che suggerisce che le cospicue esibizioni difficili da acquisire, come i nidi elaborati e colorati degli uccelli giardinieri, svolgono una funzione vitale in segnalando i propri tratti desiderabili.

Negli esseri umani, i segnali visualizzati da uomini e donne tendono a differire, a causa dei diversi tratti che si pensa siano attraenti per il sesso opposto in base alle pressioni evolutive. Secondo la costosa teoria dei segnali, gli uomini dovrebbero cercare di mostrare la loro ricchezza e risorse per le donne, mentre le donne dovrebbero pubblicizzare la loro disponibilità e gentilezza per gli uomini.

lo shopping emozionale

Ma come si collega alla spesa? Uno studio ha esaminato questa domanda mostrando metà delle immagini dei partecipanti di persone attraenti del sesso opposto o facendole leggere uno scenario sull'incontro con una persona attraente per una passeggiata romantica sulla spiaggia. L'altra metà legge uno scenario neutro non correlato all'attrazione. I risultati hanno mostrato che gli uomini che avevano il romanticismo nelle loro menti avevano più probabilità di riferire che avrebbero speso soldi per beni di lusso cospicui, ad esempio una nuova auto, un nuovo orologio, un nuovo cellulare o una bella vacanza.

Le donne, d'altra parte, non aumentavano il loro desiderio di beni di lusso quando pensavano di incontrare un nuovo partner. Tuttavia, tali pensieri hanno aumentato il loro desiderio di essere altruisti e di aiuto (questo è stato determinato da una domanda rivolta a donne e uomini su quanto lavoro volontario erano disposti a fare se avessero avuto tempo libero).

Un altro serie di studi scoperto che gli uomini erano particolarmente interessati a fare acquisti di lusso dopo la lettura di uno scenario di una storia d'amore fugace, piuttosto che un potenziale rapporto a lungo termine. Questo è stato il caso soprattutto negli uomini che erano già più interessati a relazioni a breve termine che in partnership a lungo termine. È interessante notare che le donne riferito di essere più attratte da uomini del genere vistosamente consumano se erano alla ricerca di una relazione a breve termine, ma non per il lungo termine.

Ma per quanto riguarda le donne? uno studio trovato che le donne che sono state pensando di rivali romantiche femminili che cercano di portar via il loro compagno sono stati più propensi ad acquistare beni di lusso. Questo effetto non è stato trovato quando non immaginavano interessanti rivali essere intorno. Tuttavia, lo studio non ha esaminato a ciò che il consumo degli uomini misura può essere collegato ad essere paura di perdere un partner.


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Sorprendentemente, questo studio ha anche scoperto che le donne che possedevano beni di lusso erano viste da altre donne come aventi un partner romantico più devoto.

Un altro studio guardato come delle donne abitudini di spesa sarebbero cambiate nel corso di una recessione economica. Da un elenco di elementi, le donne hanno scelto più oggetti associati a governare quando si parla di una recessione, rispetto a nessuna recessione. Tuttavia, gli elementi non governare come cuffie avevano più probabilità di essere scelto quando non pensare a una recessione. Anche le donne ha riferito di essere più desideroso di attrarre un compagno con le risorse (come il denaro) quando si parla di una recessione.

Ma come spendiamo quando siamo meno ottimisti riguardo alle nostre opportunità romantiche? UN studio condotto da me ei miei colleghi ha dimostrato che gli uomini sono disposti a pagare di più per una vettura di lusso cospicua dopo averci pensato un rifiuto romantico. Ciò potrebbe essere dovuto al loro desiderio di attirare un nuovo partner, dopo aver avuto la loro autostima danneggiato. Tuttavia, le donne mostrano il modello opposto: essi sono disposti a pagare di più per una vettura di lusso dopo averci pensato un successo romantico, probabilmente perché vedono l'auto come un segno di impegnarsi in una relazione con il proprio partner.

Autori: Eric Levy, docente universitario in marketing (Assistant Professor), Università di Cambridge

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