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La leadership è un universale umano. Può anche essere visto in altre specie, il che suggerisce che potrebbe essere un processo evolutivamente antico.
Un tratto comune della personalità dei leader "naturali" è un livello di estroversione superiore alla media. Ricerca mostra costantemente che gli estroversi, rispetto agli introversi, hanno maggiori probabilità di essere considerati leader dagli altri e maggiori probabilità di ottenere ruoli di leadership.
Abbiamo deciso di eseguire un file esperimento per vedere se siamo riusciti a ribaltare le carte in tavola facendo sì che gli introversi si comportino come estroversi. Volevamo anche scoprire come comportarsi come un estroverso fa sentire gli introversi su se stessi.
Il nostro i risultati mostrano che gli introversi che agiscono come estroversi sono effettivamente visti dagli altri come aventi un maggiore potenziale di leadership. Inoltre, non abbiamo trovato prove di costi psicologici per gli introversi.
Quello che sappiamo su estroversione e leadership
Prima di arrivare alle specifiche della nostra ricerca, ricapitoliamo brevemente la scienza di base dell'estroversione e della leadership.
L'estroversione è un continuum che misura il grado in cui qualcuno è entusiasta, assertivo e cerca l'interazione sociale. In genere è incluso come parte di modello a cinque fattori di personalità.
Le altre dimensioni - o tratti - nel modello a cinque fattori includono l'apertura (essere intellettualmente curiosi e creativi), coscienziosità (essere ordinati e laboriosi), gradevolezza (essere compassionevoli ed educati) e nevroticismo (essere sensibili a provare emozioni negative come l'ansia , depressione e rabbia).
I cinque grandi tratti della personalità. Shutterstock
L'estraversione ha radici biologiche ed è ereditabile. In altre parole, parte del motivo per cui troviamo differenze nei livelli di estroversione tra le persone è perché ci sono differenze genetiche tra persone che determinano parzialmente la nostra personalità. I nostri geni prevedono persino la probabilità che occuperemo a posizione di comando.
Sappiamo anche che gli estroversi hanno di più sistema dopaminergico sensibile nel loro cervello. Sono programmati per trovare ricompense più allettanti. Vogliono l'interazione sociale e il l'attenzione che ne deriva. Questo fatto può spiegare in parte perché lo sono gli estroversi più motivato per ottenere ruoli di leadership, la leadership data è un processo intrinsecamente sociale.
Come abbiamo fatto il nostro esperimento
Il nostro esperimento consisteva di 601 partecipanti divisi casualmente in 166 gruppi senza leader di solito quattro persone.
Abbiamo chiesto a questi gruppi di completare un'attività di risoluzione dei problemi congiunta di 20 minuti (dando la priorità agli elementi necessari per sopravvivere sulla Luna). Ai partecipanti non è stato detto lo scopo dell'esperimento.
Abbiamo quindi diviso i gruppi in tre "condizioni sperimentali".
Nel primo (composto da 53 gruppi) abbiamo selezionato casualmente una persona per gruppo per agire in modo energico, loquace, entusiasta, audace, attivo, assertivo e socievole - in altre parole, estroverso. Queste istruzioni non erano note agli altri membri del gruppo.
Nel secondo (55 gruppi), il membro del gruppo scelto a caso è stato segretamente istruito ad agire in silenzio, riservato, letargico, passivo, compiacente e non avventuroso - in altre parole, introverso.
La terza era la nostra condizione di controllo con 58 gruppi, in cui non venivano date istruzioni individuali.
Alla fine dell'attività, i partecipanti hanno valutato la qualità della leadership degli altri membri del gruppo (e di se stessi). Hanno anche valutato come si sentivano.
Abbiamo controllato per età, sesso e altro tratti della personalità utilizzando un test di personalità standard. Questo ci ha assicurato di isolare il vero effetto del comportamento estroverso e introverso.
Agire come un estroverso funziona
La prima parte dei nostri risultati non è stata sorprendente. Rispetto ai partecipanti nella condizione di controllo, quelli istruiti ad agire in modo estroverso sono stati valutati da altri come aventi più potenziale di leadership. Quelli incaricati di agire introversi sono stati valutati più bassi.
Ciò che è stato notevole è che queste valutazioni non dipendevano dalla "estroversione dei tratti". In altre parole, quando veniva loro chiesto di agire in modo estroverso, sia gli introversi che gli estroversi erano valutati più in alto sul loro potenziale di leadership rispetto a una persona equivalentemente estroversa nella condizione di controllo.
Allo stesso modo, abbiamo riscontrato che i partecipanti istruiti ad agire in modo introverso sono stati valutati più in basso sul loro potenziale di leadership rispetto ai partecipanti di controllo.
Ma ciò che è stato particolarmente interessante è stato anche che questi partecipanti si sono valutati particolarmente male sulle valutazioni di leadership, peggio dei membri del loro gruppo. Agire in modo introverso ha avuto un impatto particolarmente negativo sul modo in cui quegli individui vedevano il proprio potenziale di leadership.
Come ci si sente a recitare fuori dal personaggio
Come si sono sentiti i nostri "attori" dopo l'attività è mostrato nella figura successiva.
Rispetto ai partecipanti al controllo, non c'era differenza per coloro che hanno agito in modo estroverso. Anche gli introversi si sentivano perfettamente a posto dopo essersi comportati come estroversi.
Gli estroversi che si comportavano da introversi erano una questione diversa. Avevano meno sentimenti positivi e più negativi rispetto a quelli nella condizione di controllo. Insomma, recitare introverso li faceva stare male.
Gli introversi dovrebbero comportarsi in modo insolito per andare avanti?
La nostra ricerca mostra che gli introversi possono effettivamente agire senza carattere per ottenere e avere successo in ruoli di leadership.
Se sei un introverso, potresti pensare di non doverlo fare. Ma suggeriamo che essere preparati ad adattare il tuo comportamento alle esigenze di una situazione ti dà un vantaggio rispetto a quelli che non lo sono.
Né è così difficile come potresti pensare. La ricerca mostra introversi sopravvalutare la sgradevolezza e sottovalutare il "benefici edonici"Di agire estroverso. Uno studio suggerisce persino che gli introversi si sentano più autentici quando agiscono in modo estroverso.
Conoscere il comportamento estroverso lo è generalmente - anche se non sempre - divertente può aiutarti a sentirti più sicuro riguardo al comportamento estroverso di "fingere" nel tuo interesse.
Quindi vai avanti, se vuoi.
Riguardo agli Autori
Andrew Spark, ricercatore post-dottorato, Queensland University of Technology e Peter O'Connor, Professore, Business and Management, Queensland University of Technology
Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.
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