Immagina il tuo animale di peluche d'infanzia preferito. Ti stai aggrappando ad esso anche se né tu né nessun altro nella tua famiglia hai giocato con quella creatura da anni?

Se è così, non sei solo. La separazione con i beni di cui non abbiamo bisogno è una lotta per molti americani. Abbiamo una media di almeno 50 oggetti non utilizzati nelle nostre case, compresi abbigliamento, dispositivi elettronici e giocattoli. Altrettanto comuni: il nostro desiderio di abbandonare questo bagaglio in eccesso, che ha infiammato il mercato I libri più venduti di Marie Kondo, blog e rivista chiamata Real Simple devoto in parte ad aiutare le persone a disfarsi del loro disordine.

Come psicologi del consumatore, volevamo sapere perché le persone hanno così tanti problemi a separarsi dai beni che non usano più. Per ottenere alcune informazioni, abbiamo azzerato gli articoli con valore sentimentale in una serie di studi pubblicati di recente nel Journal of Marketing.

Un vecchio paio di pantaloncini da basket, acquisiti nelle scuole medie, ha ispirato questa ricerca.

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Memorizzazione di ricordi

Cose che sono legate a ricordi emotivamente significativi può rappresentare un pezzo della tua identità. Ad esempio, quando ti dividi a separarti da quella maglia che indossavi nella squadra di basket junior varsity, non ti aggrappi alla maglia in sé. Invece, ti stai appiccando ai ricordi rappresentati da quel capo di vestiti ormai laceri che probabilmente non indosserai più. Il suo valore sentimentale potrebbe far sentire la maglia lontana come rinunciare a un pezzo della propria identità.

Abbiamo deciso di sperimentare modi per aiutare le persone a donare beni che sono significativi per loro. In studi condotti online e di persona, abbiamo scoperto che i partecipanti hanno riferito che avrebbero sperimentato una minore perdita di identità dalla donazione di un oggetto amato se avessero fotografato o conservato il ricordo di esso in un altro modo.

Inizialmente, in uno studio online, lasciamo che i nostri soggetti scelgano come gestirlo. Quasi due su tre hanno optato per la fotografia, di gran lunga il metodo più popolare. Le altre tecniche più comuni includono la creazione di una pagina di album o la creazione di un video su di esso - l'approccio adottato da 22 per cento dei partecipanti - e la scrittura di una nota o la creazione di una voce di diario - selezionata da 13 percentuale.

Considerato quanto siano semplici gli smartphone a fare la fotografia digitale, i nostri risultati forse non dovrebbero sorprendere. Molti di noi si affidano già ai nostri telefoni "ricorda"Tutti i tipi di informazioni, dai compleanni ai luoghi in cui abbiamo parcheggiato le nostre auto.

Salvare sentimenti

I risultati supportati la nostra teoria che le fotografie possono conservare i ricordi legati agli oggetti sentimentali e rendere le persone più propense a donarli. In altre parole, le persone non vogliono queste cose - vogliono solo mantenere intatti i ricordi che rappresentano. Quando gli adulti catturano i ricordi che associano al loro animale di pezza preferito in una fotografia, spesso smettono di temere che perderanno quei ricordi e si sentiranno liberi di lasciar andare l'oggetto.

Per verificare se fotografare oggetti con valore sentimentale aumenta effettivamente le donazioni, abbiamo studiato il comportamento di Pennsylvania State University studenti. Per prima cosa, abbiamo messo i segni per una donazione per roba scartata alla fine dell'anno scolastico in otto dormitori che ospitano un totale di più di studenti universitari maschi e femmine di 800. In quattro dormitori, i cartelli suggerivano agli studenti di fotografare oggetti con valore sentimentale che non erano più usati prima di donarli. Il resto aveva segni che richiedevano solo donazioni.

Gli studenti che sono stati incoraggiati a fotografare le cose prima di darli via hanno donato 35 per cento di articoli in più che nei dormitori dove non hanno ricevuto la richiesta. Abbiamo parlato di articoli 1,098 donati nei dormitori in cui gli studenti sono stati incoraggiati a scattare foto delle loro cose, rispetto agli articoli 815 negli altri dormitori.

Abbiamo ripetuto questo esercizio alla fine del semestre autunnale in sei dormitori tutti femminili delle stesse dimensioni dello studio precedente. Sebbene meno della metà degli studenti si stessero trasferendo, il tasso di donazione era ancora più alto del 15 nel dormitorio dove hanno visto il suggerimento di fotografare oggetti di valore sentimentale - una differenza statisticamente significativa.

Abbiamo anche condotto ricerche al di fuori di un contesto universitario chiedendo ai donatori di abbandonare gli articoli a San Vincenzo de 'Paoli negozio dell'usato vicino al campus della Penn State per vedere se qualcuna delle cose che stavano donando avesse un valore sentimentale. Circa la metà dei donatori che abbandonano oggetti con valore sentimentale hanno ricevuto le foto dei loro beni donati che i nostri assistenti di ricerca hanno scattato con una fotocamera istantanea in stile Polaroid mentre l'altra metà non ha ottenuto un'immagine.

In seguito, abbiamo chiesto a questi donatori se si sentivano come se avessero perso un pezzo di se stessi quando si sono separati dai loro articoli. Coloro che hanno ottenuto le foto hanno riportato una perdita di identità significativamente inferiore, suggerendo che la fotografia li ha davvero aiutati a eliminare.

Presi insieme, i nostri studi suggeriscono che le immagini di ripresa possono aiutare le persone a liberarsi dei beni con valore sentimentale.

Altra confusione

I nostri risultati suggeriscono anche che la fotografia non è una cura universale per il disordine.

Ad esempio, quando chiedevamo alle persone nei nostri studi di fotografare questi articoli prima di venderli, quell'azione non era d'aiuto. L'idea di mettere il valore monetario su queste cose sembrava spegnerle, come ricerca precedente suggerisce che potrebbe. Una possibile spiegazione: i consumatori sono riluttanti a monetizzare beni preziosi.

I partecipanti erano riluttanti a vendere oggetti sentimentali a prescindere dal fatto che fosse loro richiesto di fotografarli o meno.

Allo stesso modo, abbiamo scoperto che scattare foto di cose prive di valore sentimentale non ha reso le persone più probabilità di sbarazzarsi di esso. Crediamo che fosse perché le immagini non hanno conservato ricordi emotivamente significativi. I consumatori spesso mantengono le cose senza valore sentimentale da un desiderio essere frugale.

Certamente le associazioni di beneficenza non prenderanno tutto quello che la gente dovrebbe scartare, compreso quello logoro orsacchiotto nella tua soffitta. Sebbene non abbiamo esaminato se la fotografia rende più facile per le persone buttare roba con valore sentimentale, sospettiamo che non funzionerebbe. Trashing preziosi beni potrebbero sentirsi troppo come buttare via i ricordi che le foto di loro avrebbero contribuito a preservare.

L'asporto

Molte organizzazioni non profit come Buona volontà dipende da donazioni di ogni tipo. Ma alcuni sono specializzati in abbigliamento che è destinato ad avere un certo valore sentimentale. Becca's Closet, un ente di beneficenza che distribuisce abiti da ballo usati, e Vestiti per il successo, che fornisce abbigliamento professionale di seconda mano alle donne a basso reddito, sono due buoni esempi.

La nostra ricerca suggerisce che enti di beneficenza come quelli potrebbero raccogliere più donazioni incoraggiando la gente a fotografare oggetti significativi man mano che eliminano i loro armadi.

Se tu, come la maggior parte degli americani, hai dozzine - se non centinaia - di cose in eccedenza, dovresti provare tu stesso. Lasciare che altri traggano beneficio dalle tue cose estenderà la sua utilità mentre li aiuta risparmiare. Inoltre, ti sentirai sicuramente più felice in a casa meno ingombrante.

Riguardo agli Autori

Rebecca Walker Reczek, professore associato di marketing, The Ohio State University; Julie Irwin, Marlene e Morton Meyerson Professore ordinario di economia, dipartimento di marketing e dipartimento di economia, governo e società, Università del Texas a Austine Karen Winterich, professore associato di marketing, Frank e Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Questo articolo è stato pubblicato in origine The Conversation. Leggi il articolo originale.

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