Quando i gatti agiscono più come i cani, la gente dice che spenderebbero più denaro su di loro. PixFix / shutterstock.com
I video dei gatti possono dominare su Internet, ma i cani possiedono la padronanza dei cuori dei loro proprietari - almeno se la spesa è una guida.
Proprietari di cani spendere $ 240 al mese prendersi cura dei propri animali domestici, rispetto a $ 193 per i gatti, secondo la 2017-2018 National Pet Owners Survey dell'American Pet Products Association. Il i soldi extra vanno principalmente verso visite veterinarie e pensione per cani, ma i proprietari di cani passano anche più generosamente su prelibatezze, toelettatura e giocattoli.
La mia nuova carta "I cani hanno padroni, i gatti hanno personale, "Fa luce sul perché.
Un mercato in crescita
Gli americani spendono di più per la cura degli animali domestici in quanto una quota crescente di famiglie americane possiede un animale.
Un po 'finita due terzi di tutte le famiglie americane possedere almeno un animale domestico, da 56 percentuale in 1988, il primo anno del National Pet Owners Survey.
E quasi la metà delle famiglie possiede un cane, mentre solo 38 percento ha un gatto. Le tendenze generazionali suggeriscono che questa divergenza è destinata a crescere, poiché i millenari hanno maggiori probabilità di adottare un cane, mentre i baby boomer tendono ad essere amanti dei gatti.
Ciò si traduce in a mercato in crescita per prodotti e servizi correlati agli animali domestici, che ha raggiunto un valore stimato in 72 miliardi in 2018, da $ 46 miliardi un decennio prima.
Una disponibilità a pagare
Il mio studio si basa su ricerca precedente mostrando che i proprietari di cani sono disposto a spendere di più sui loro animali domestici che sui proprietari di gatti - anche per salvare le loro vite.
Una delle ragioni suggerite era che i proprietari di cani avessero legami più forti con i loro animali domestici, il che li spinse a spendere di più in cose come le cure veterinarie.
La mia ricerca ha rivelato un fattore chiave che indica perché i proprietari di cani si sentono più attaccati ai loro animali domestici: i cani sono notoriamente più compiacenti dei gatti. Quando i proprietari si sentono in controllo dei loro animali domestici, si sviluppano forti sentimenti di proprietà psicologica e attaccamento emotivo. E i proprietari di animali domestici vogliono essere padroni - non servi.
Come altri ricercatori di marketing, il mio lavoro usa la "disponibilità a pagare" come un indicatore del valore economico, piuttosto che emotivo, dei proprietari di valore posto sui loro animali domestici. Mostra - e confronta - quanto i proprietari di animali domestici pagherebbero per salvare la vita del loro animale.
I proprietari di cani sono disposti a pagare il doppio dei proprietari di gatti per un'operazione chirurgica salva-vita. Foto AP / Angie Wang
Chi ha il controllo?
Quindi ho effettuato tre esperimenti online per esplorare il ruolo della proprietà psicologica in queste valutazioni.
Nel primo esperimento, ho chiesto ai proprietari di cani o gatti di scrivere sul comportamento del loro animale domestico in modo da poter misurare i loro sentimenti di controllo e di proprietà psicologica. I partecipanti hanno poi immaginato che il loro animale domestico si ammalasse e indicasse di più che sarebbero disposti a pagare per un intervento chirurgico salva-vita.
I proprietari di cani, in media, hanno detto che avrebbero pagato $ 10,689 per salvare la vita del loro animale domestico, mentre i proprietari di gatti ne hanno offerto meno della metà. Allo stesso tempo, i proprietari di cani tendevano a percepire più controllo e proprietà psicologica sui loro animali domestici, suggerendo che questo potrebbe essere il motivo della differenza nella spesa.
Certamente, la correlazione non è causalità. Quindi, in un secondo esperimento, ho chiesto ai partecipanti quanto sarebbero disposti a pagare per salvare la vita del loro animale dopo aver disturbato il loro senso di appartenenza. L'ho fatto chiedendo ai partecipanti di immaginare che il comportamento del loro animale domestico fosse il risultato dell'allenamento ricevuto da un precedente proprietario.
Come previsto, interrompere i loro sentimenti di proprietà ha eliminato la differenza di valutazione tra cani e gatti.
Dato che i proprietari di animali domestici amano controllare i loro animali, e dato che i gatti sono meno controllabili dei cani, il terzo esperimento è andato dritto al punto: il proprietario valuta il cane o il gatto per il suo stesso bene o per il suo comportamento conforme?
Per scoprirlo, ho chiesto nuovamente ai partecipanti al sondaggio di descrivere quanto sarebbero disposti a pagare per salvare la vita del loro animale, ma questa volta ho assegnato casualmente uno dei quattro scenari: ai partecipanti è stato detto che possiedono un cane, un gatto, un cane che si comporta come un gatto o un gatto che si comporta come un cane.
I partecipanti hanno riferito che avrebbero pagato $ 4,270 per salvare la vita del loro cane, ma solo $ 2,462 per il loro gatto. Tuttavia, questo schema è stato invertito quando il comportamento dell'animale domestico è cambiato, con gatti che si comportano come cani valutati a $ 3,636, ma i cani che si comportano come gatti solo $ 2,372.
Questi risultati mostrano chiaramente che il comportamento dell'animale è ciò che rende le persone disposte a pagare.
Maestro o servitore
Questi risultati stabiliscono che la proprietà psicologica è un fattore determinante nelle valutazioni più elevate dei proprietari di cani.
Le persone si sentono titolari perché percepiscono di poter controllare il comportamento dei loro animali domestici. Questa ricerca distingue anche il tipo di controllo che probabilmente stimola maggiormente i sentimenti di proprietà: non è solo il controllo fisico, come essere in grado di raccogliere un animale o trascinarlo al guinzaglio. Piuttosto, è l'accettazione volontaria dell'animale con i desideri del suo proprietario.
Non importa quanto siano simpatici e affettuosi i tuoi gattini, non possono competere con i cani quando si tratta di dare ai proprietari di animali domestici il senso di maestria che cercano.
Circa l'autore
Colleen P. Kirk, Assistente professore di marketing, Istituto di tecnologia di New York
Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.
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