Come far sì che le persone siano gentili con te

Una nuova ricerca conferma che quando sei gentile con gli altri, è più probabile che loro lo siano con te.

Quando due persone si incontrano per la prima volta, tendono a vedere l'altra persona con una personalità simile alla propria.

Una persona amichevole e socievole tenderà a vedere gli altri come amichevoli e socievoli. Qualcuno che è timido e riservato vedrà quelle caratteristiche negli altri.

Nel mondo della psicologia, questo è noto come "effetto di somiglianza presunta". Gli psicologi hanno teorizzato che le persone usano la propria personalità per riempire gli spazi vuoti con qualcuno che non conoscono bene.

"La tua visione del mondo di come sono le persone si basa sulla tua personalità a causa di ciò che tiri fuori in loro."


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Ora i ricercatori hanno proposto, testato e trovato supporto per un altro fattore che contribuisce: le persone tendono a ricambiare il comportamento dell'altro. Una persona che si comporta in modo amichevole e socievole è più probabile che ottenga lo stesso in cambio.

In altre parole, le persone mettono temporaneamente in evidenza un comportamento che è come i loro personalità, vedere quel comportamento e dedurre che è come l'altra persona. Hanno soprannominato il fenomeno "effetto di somiglianza suscitato dal percettore".

Il loro studio ha anche trovato supporto per un effetto di dissomiglianza: le persone assertive e dominanti fanno emergere il comportamento passivo negli altri e le persone passive fanno emergere il comportamento assertivo.

"L'idea è che le persone si influenzano a vicenda quando interagiscono", afferma il coautore Sanjay Srivastava, professore all'Università dell'Oregon. "Essi fanno emergere nell'altra persona comportamenti che sono in qualche modo prevedibilmente simili e in altri, prevedibilmente dissimili".

Per testare la loro teoria, gli psicologi hanno condotto un esperimento, adattando la procedura da quella utilizzata dall'autore principale Bradley Hughes, uno studente di dottorato, quando studiava all'Università della California, a Berkeley. Hanno reclutato 322 studenti, li hanno divisi in coppie e hanno chiesto loro di rivedere e giudicare insieme una serie di fotografie che ritraggono opere d'arte.

"Volevamo che le persone interagissero e facessero queste valutazioni e avessero la possibilità di influenzarsi a vicenda", afferma Hughes.

I partecipanti hanno assunto il ruolo di co-gestori di una galleria d'arte e hanno avuto 20 minuti per rivedere 20 dipinti e selezionarne tre da appendere nella galleria. Le loro interazioni sono state videoregistrate.

Prima di completare il compito della galleria d'arte, ogni partecipante ha completato le autovalutazioni delle proprie personalità. Successivamente, sono tornati in una stanza privata e hanno fornito giudizi di percezione del loro compagno. Un team di assistenti di ricerca ha quindi guardato le interazioni videoregistrate e valutato e codificato il comportamento dei partecipanti.

"L'idea è che la personalità fluisca attraverso le interazioni interpersonali, da chi è una persona, a come agiscono, a come gli altri reagiscono a loro", dice Hughes.

"Attraversi la vita rendendo le persone un po' più simili a te", dice Srivastava. “L'implicazione è che hai un'interazione, rendi le persone più simili a te e lo vedi. Questo si accumula nel tempo. La tua visione del mondo di come sono le persone si basa sulla tua personalità a causa di ciò che tiri fuori in loro".

Lo studio ha richiesto circa quattro anni dal concepimento alla pubblicazione. La parte di codifica del comportamento è stata "molto laboriosa", richiedendo a squadre di assistenti di ricerca universitari di guardare i video e fare valutazioni strutturate.

"Puoi influenzare le tue impressioni sugli altri interagendo con loro", afferma Hughes. “Le interazioni quotidiane cambiano il modo in cui vedi le persone. La prova di questi effetti apre le porte a studi futuri che esplorano le influenze interpersonali su altri effetti cognitivi sociali".

Lo studio appare nel Journal of Personality and Social Psychology.

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