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 Tenere gli occhi e le orecchie aperti può impedirti di innamorarti delle buffonate di una personalità oscura. Noel Hendrickson / DigitalVision tramite Getty Images

Hai mai sofferto per i racconti di grandezza di un "amico" egocentrico che ti ricorda Michael Scott di "The Office" - e non in senso positivo? Sei stato tradito da un collega di punto in bianco, minato in un progetto dalla cattiva ragazza dell'ufficio o un'amicizia lavorativa è stata interrotta del tutto senza spiegazioni?

Se qualcuno di questi scenari suona familiare, potresti aver avuto a che fare con qualcuno che ha quella che gli psicologi definiscono una "personalità oscura". Queste persone ottengono punteggi più alti su tre tratti socialmente indesiderabili: narcisismo, psicopatia e machiavellismo.

Come studioso di organizzazione, Ho passato anni a studiare i tratti della personalità nell'ambito della professione di venditore. In un lavoro recente, i miei colleghi e mi sono concentrato sui modi le persone con queste personalità oscure hanno successo nelle organizzazioni di vendita e i fattori sociali che consentono loro di estendere i loro incarichi di successo. Sulla base della nostra ricerca, ecco un'introduzione a questi tipi di personalità antagonista e come puoi smascherare gli esempi che incontri nella vita di tutti i giorni.

Definire le personalità oscure

narcisisti hanno il tipo più familiare di personalità oscura. Non sono timidi nel farti sapere esattamente quanto pensano di se stessi. Al lavoro, potresti scoprire che il narcisista si vanta delle sue superiori capacità di vendita, nonostante le sue prestazioni non è molto meglio del venditore medio. Stime prudenti del narcisismo nel la popolazione generale diminuisce di circa il 6.2%.


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Mentre il comportamento narcisistico può essere fastidioso, di solito è più tollerabile di quello che gli altri due tratti oscuri tendono a offrire.

Gli psicopatici funzionali, ovvero non criminali, sono particolarmente inquietanti. Gli psicologi stimano loro costituiscono fino al 4% della popolazione generale. Gli psicopatici non hanno scrupoli sfruttando gli altri a proprio vantaggio. Generalmente gli psicopatici ostinatamente antisociali e funzionali lo hanno poca empatia per gli altri. Sono più preoccupati per "ottenere il loro” con ogni mezzo necessario. Gli psicopatici sono pronti a deviare la colpa e gettare gli altri sotto l'autobus, anche se ciò significa dicendo bugie.

Con le loro tendenze impulsive, gli psicopatici sono inclini a dire bugie senza alcun motivo particolare. Se ti ritrovi in ​​una conversazione di gruppo a rinfrescare l'acqua e senti qualcuno dire bugie che non sembrano servire a nessuno scopo, potresti esserti imbattuto in uno psicopatico funzionale.

Sul posto di lavoro, all'inizio uno psicopatico può sembrare affascinante. Ma alla fine probabilmente ti ritroverai a mettere in discussione le loro motivazioni o a diventare una vittima del loro comportamento distruttivo. Sebbene possano essere più difficili da identificare rispetto ai narcisisti con il loro vantarsi senza sosta, il comportamento eclatante degli psicopatici tende a smascherarli alla fine.

I machiavellici sono le personalità oscure più diffuse, si stima che siano circa 16% della popolazione. Prendono il nome dallo statista del Rinascimento italiano Nicolò Macchiavelli, che credeva che i fini potessero giustificare mezzi immorali. Meno fastidiosi dei narcisisti, meno abrasivi degli psicopatici funzionali, i machiavellici sono più sottili nel perseguimento dei loro programmi. Vanno avanti indipendentemente dalle considerazioni etiche. Come leoni, I machiavellici sembrano benevoli, guardando la loro preda da lontano - finché non colpiscono. Sono abili nel giocare a lungo termine: è la loro furtività, pazienza e sottile manipolazione che li rende una personalità oscura particolarmente pericolosa.

Rispetto alle inutili bugie di uno psicopatico, è più probabile che tu senta il machiavellico nel gruppo raccontare piccole bugie bianche che sono strategicamente progettati per promuovere un'agenda futura. Ad esempio, potresti sentirli adulare il collega che sai che riceverà un grosso bonus nel prossimo futuro: il machiavellico potrebbe strategicamente gettare le basi per essere invitato ad aiutarlo a spenderlo.

In breve, i bersagli delle personalità oscure probabilmente trovano i narcisisti vistosamente e irritantemente egocentrici, ma generalmente innocui. Gli psicopatici sono meno evidenti nel loro cattivo comportamento, ma le loro trasgressioni possono essere piuttosto gravi. I machiavellici sono meno invadenti dei narcisisti e le loro azioni nefaste sono probabilmente meno gravi di quelle degli psicopatici. A lungo andare, però, un machiavellico può lasciarti vacillare da un tradimento inaspettato a beneficio della sua agenda personale.

Mentre consideri questi tratti oscuri e il modo in cui si manifestano nelle relazioni interpersonali, potresti percepire una scintilla di riconoscimento. Ecco cinque suggerimenti per evitare le personalità oscure nella tua vita o per ridurre al minimo i danni che causano.

1. Non innamorarti delle prime impressioni

Le personalità oscure lo sono esperti nel fare ottime prime impressioni, attirandoti con umorismo e carisma. Quindi, quando incontri qualcuno di nuovo, fai attenzione all'appello superficiale. I narcisisti, con la loro tendenza a parlare da soli, sono i più facili da individuare.

Per identificare gli altri, fai domande sulle relazioni passate e ascolta attentamente gli indizi su chi sia veramente questa persona. Poiché alla fine le personalità oscure vengono quasi sempre smascherate, è meno probabile che abbiano amicizie di lunga data, un'assenza che possono spiegare criticando gli altri.

Basta essere consapevoli di non correggere eccessivamente e abbandonare un potenziale nuovo amico di lavoro basandosi solo sulle prime impressioni.

2. Condividi le tue (cattive) esperienze

Quando incontri una personalità oscura e il risultato è spiacevole, potresti sentirti imbarazzato per esserti lasciato ingannare o manipolare, oppure potresti sentirti in colpa o vergognare quando osservi qualcuno che tratta male qualcun altro. Di conseguenza, potresti non volerne parlare. Le personalità oscure sfruttano quella riluttanza perché il tuo silenzio aiuta a tenere nascoste le loro "nucleo delle tenebre” – i tratti antagonisti che li definiscono.

Quindi, per aiutare a smascherare la personalità oscura e impedire ad altri di incontrare lo stesso destino, condividere la tua esperienza, con discrezione, è fondamentale.

3. Gestisci fino a indovinare i capi

Quelli con personalità oscure lo sono bravo a gestire con attenzione le impressioni fanno su persone in posizioni di potere. Quindi, al lavoro, puoi esercitarti a gestire per aiutare il tuo capo a vedere più chiaramente la personalità oscura.

Condividi le tue esperienze in modo non pettegolo, ad esempio esprimendo preoccupazione per episodi di inciviltà a cui hai assistito o richiedendo consigli o indicazioni per trattare con un collega molto presuntuoso che potrebbe alienare potenziali clienti o clienti. Può aiutare il tuo capo a vedere attraverso la facciata e aiutarti ad affrontare il problema.

4. Collegati alle tue reti

D'altra parte, ricorda di ascoltare anche gli altri. Per evitare di cadere nella rete di un manipolatore, attingi alla rete di chi ti circonda che condividono un collegamento alla persona in questione. Vedi se riesci a raccogliere riferimenti sul loro comportamento a lungo termine. Idealmente, puoi trarre vantaggio dalla conoscenza degli altri, senza dover imparare nel modo più duro.

5. Sii consapevole dei tuoi pregiudizi

Non sottovalutare la forza delle macchinazioni di una personalità oscura. Quando qualcuno condivide una storia personale di tradimento, fai attenzione a pensare "a me non succederebbe mai!" Le personalità oscure lo sono esperti nel manipolare le situazioni per servire i loro interessi, e potresti non accorgerti mai di essere intrappolato finché non è troppo tardi. Considerarti troppo intelligente o esperto per trovarti nella stessa situazione è fuorviante.

Mentre applichi questi suggerimenti nella tua vita, devi stare attento a non diventare un psicologo da poltrona. Chiunque può avere una brutta giornata - e tutti hanno. Invece di diagnosticare amici, partner e colleghi in base a quelli che pensi possano essere i loro tratti di personalità sottostanti, concentrati su qualsiasi cattivo comportamento a cui sei personalmente testimone e rispondi alle azioni, non a ciò che pensi sia alla base di loro. Meglio lasciarlo ai professionisti.

Se sei responsabile di organizzazioni o team, considera di avere una guida chiara e percorsi di comunicazione per le persone per segnalare qualsiasi comportamento preoccupante a cui assistono. Lavorando insieme e condividendo esperienze collettive, il resto di noi può far luce sui misfatti sul posto di lavoro di coloro che hanno personalità antagoniste.The Conversation

Circa l'autore

Cinzia Beccacece Satornino, Direttore di Ricerca presso il Centro Vendite UNH e Assistente Professore di Marketing, Università del New Hampshire

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.

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