Fermare la lingua di proposito quando incontri qualcuno di nuovo probabilmente non aiuterà a fare una buona impressione. JackF/iStock tramite Getty Images Plus
Nelle conversazioni con estranei, le persone tendono a pensare che dovrebbero parlare meno della metà del tempo per essere simpatici ma più della metà del tempo per essere interessanti, secondo una nuova ricerca i miei colleghi Tim Wilson, Dan Gilbert e io condotto. Ma abbiamo anche scoperto che questa intuizione è sbagliata. La nostra carta, pubblicato di recente sulla rivista Personality and Social Psychology Bulletin, fa luce sulla prevalenza di queste convinzioni e su come siano sbagliate in due modi.
In primo luogo, abbiamo scoperto che le persone tendono a pensare che dovrebbero parlare circa il 45% delle volte per essere simpatiche in una conversazione individuale con qualcuno di nuovo. Tuttavia, sembra che parlare un po' di più sia in realtà una strategia migliore.
Nel nostro studio, abbiamo assegnato in modo casuale le persone a parlare per il 30%, 40%, 50%, 60% o 70% delle volte in una conversazione con qualcuno di nuovo. Abbiamo scoperto che più partecipanti parlavano, più apprezzavano i loro nuovi interlocutori. Chiamiamo l'errata convinzione che essere più silenziosi ti renda più simpatico un "pregiudizio da reticenza".
Questo era solo uno studio con 116 partecipanti, ma il risultato è in linea con altri ricercatori risultati precedenti. Per esempio, uno studio precedente assegnato casualmente a un partecipante di una coppia per assumere il ruolo di "oratore" e l'altro per assumere il ruolo di "ascoltatore". Dopo essersi impegnati in interazioni di 12 minuti, agli ascoltatori piacevano gli oratori più di quanto gli oratori apprezzassero gli ascoltatori perché gli ascoltatori si sentivano più simili agli oratori rispetto agli oratori. Questo risultato suggerisce un motivo per cui le persone preferiscono coloro che parlano chiaro: saperne di più su un nuovo interlocutore può farti sentire come se avessi più cose in comune con loro.
Il secondo errore che abbiamo riscontrato che le persone fanno è non riconoscere che i loro nuovi interlocutori formeranno su di loro impressioni globali che non sono estremamente sfumate. In altre parole, è improbabile che le persone si allontanino da una chat con qualcuno di nuovo pensando che il loro partner di interazione fosse piuttosto interessante ma non molto simpatico. Piuttosto, è probabile che formino un'impressione globale, ad esempio un'impressione generalmente positiva, in cui vedono il loro partner sia interessante che simpatico.
Per questi motivi, la nostra nuova ricerca suggerisce che, a parità di condizioni, dovresti parlare più di quanto potresti normalmente nelle conversazioni con nuove persone per fare una buona prima impressione.
Perché è importante
Molte persone vogliono sapere come fare una buona prima impressione, come dimostra il duraturo popolarità dei relativi libri di auto-aiuto.
Ma poiché tali libri non sono sempre basati su prove empiriche, possono sviare le persone con affermazioni infondate come questo consiglio di "Come farsi degli amici e influenzare la gente": "Ricorda che le persone con cui stai parlando sono cento volte più interessate a se stesse... che a te."
Una ricerca come la nostra può aiutare le persone ad acquisire una comprensione più scientificamente fondata delle interazioni sociali con nuove persone e, in definitiva, a diventare più sicure e informate su come fare una buona prima impressione.
Ciò che ancora non è noto
Nella nostra ricerca, ai partecipanti è stato chiesto di parlare per un certo periodo di tempo nelle loro conversazioni. Questo approccio ha l'ovvio vantaggio di permetterci di manipolare con attenzione il tempo di parola. Una limitazione, tuttavia, è che non riflette conversazioni più naturali in cui le persone scelgono per quanto tempo parlare piuttosto che ascoltare. La ricerca futura dovrebbe indagare se i nostri risultati si generalizzano a interazioni più naturali.
Inoltre, abbiamo incaricato le persone di parlare solo per il 70% delle volte. È possibile, e anche probabile, che dominare completamente una conversazione, ad esempio parlando il 90% delle volte, non sia una strategia ottimale. La nostra ricerca non suggerisce che le persone dovrebbero incoraggiare un partner di conversazione, ma piuttosto che dovrebbero sentirsi a proprio agio nel parlare più di quanto potrebbero normalmente.
Circa l'autore
Quinn Hirschi, Ricercatore principale presso il Center for Decision Research, University of Chicago
Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.
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