Religioni e credenze

Come sentirsi amati da Dio riduce la spesa per l'auto-miglioramento

fare la spesa quando dio ti ama 4 8

Secondo la ricerca, i cristiani spirituali o religiosi hanno meno probabilità di acquistare prodotti per il miglioramento personale quando pensano a Dio.

Quando le persone che credono in Dio o in un potere superiore sono pronte a pensare all'amore incondizionato e all'accettazione che Dio offre, la loro intenzione di acquistare prodotti per il miglioramento personale diminuisce, afferma Keisha Cutright, professoressa di marketing della Duke University Fuqua School of Business, coautrice dello studio , che trova i risultati veri in varie religioni e denominazioni del cristianesimo.

Il miglioramento personale è un'industria da 10 miliardi di dollari e include cose come lenzuola che promettono un sonno migliore e tè che pretendono di affinare il pensiero. Le nuove scoperte compaiono nel Journal of Consumer Research.

"In definitiva, quello che abbiamo scoperto è che quando le persone pensano a Dio, hanno la sensazione di essere amate esattamente per quello che sono", dice Cutright. “Quindi non è così importante per loro andare Acquistare tutti questi prodotti sul mercato che secondo i marketer li renderanno migliori".

I ricercatori hanno trovato queste tendenze nel comportamento dei consumatori attraverso una serie di studi. Questi studi includevano esperimenti originali e analisi di ricerche di mercato e dati di censimento per rilevare l'importanza del ruolo svolto da Dio nella vita delle persone o per misurare la “rilevanza di Dio” nella vita quotidiana delle persone.

In un'analisi, i ricercatori hanno studiato il comportamento dei consumatori in quasi 400 contee degli Stati Uniti e come fosse correlato alla proporzione di congregazioni religiose per ogni 1,000 residenti, un'altra misura della rilevanza divina. Hanno scoperto che gli acquirenti di negozi di alimentari nelle contee con una maggiore densità di congregazioni religiose spendono meno soldi in prodotti commercializzati per migliorare la loro salute, come opzioni a basso contenuto di grassi per latte, yogurt, burro di arachidi e snack salati. Ciò si è verificato anche dopo che i ricercatori hanno controllato fattori come età, sesso, indice di massa corporea medio (BMI) e altre variabili.

I ricercatori hanno anche misurato l'interesse dei partecipanti per i prodotti di auto-miglioramento attraverso vari esperimenti. Per uno studio, i partecipanti sono stati divisi in due gruppi per un esercizio di scrittura. Alle persone di un gruppo è stato chiesto di scrivere della loro giornata, mentre ai partecipanti rimanenti è stato chiesto di scrivere dell'impatto di Dio sulle loro vite. I ricercatori hanno scoperto che i partecipanti che hanno scritto su Dio hanno mostrato meno interesse nell'acquisto di prodotti per l'auto-miglioramento nelle attività successive.

La ricerca evidenzia un'eccezione specifica tra i consumatori religiosi o spirituali, afferma Cutright. Per ridurre l'interesse di una persona per i prodotti di auto-miglioramento, il concetto di Dio doveva creare un sentimento di amore incondizionato. L'interesse per i prodotti di auto-miglioramento non è diminuito per le persone le cui convinzioni erano incentrate su un potere superiore o su un Dio percepito come punitivo.

“Quello che conta davvero è come le persone pensano a Dio”, dice Cutright. “Quando le persone pensano a Dio come a un'entità amorevole e clemente, è allora che non sono così interessate ai prodotti di auto-miglioramento. Ma quando incontriamo persone che pensano a Dio come a una figura autoritaria o punitiva, questo effetto non esiste più e mostrano più interesse per i prodotti di auto-miglioramento”.

Gli esperimenti offrono alle persone un nuovo modo di comprendere le influenze sul proprio consumo.


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"È importante essere consapevoli di come pensieri diversi influenzano il tuo comportamento ed essere più consapevoli del motivo per cui stai prendendo decisioni, cosa stai cercando di ottenere alla fine", afferma Cutright.

La ricerca può anche guidare gli esperti di marketing mentre pubblicano promozioni per prodotti di miglioramento personale, afferma.

"I marketer potrebbero voler rifuggire da contesti in cui ci sarà molta programmazione religiosa, o geograficamente, in luoghi altamente religiosi", afferma Cutright.

“Un altro aspetto che abbiamo esplorato è come i partecipanti risponderebbero all'idea che Dio vuole incoraggiare il loro miglioramento, in termini di crescita e sviluppo spirituale. Abbiamo scoperto che introducendo questa idea, l'effetto di ridurre il loro interesse per questi prodotti è scomparso".

Fonte: Duke University

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