Di fronte a una scelta tra una piccola quantità di dollari ora o più settimane dopo, i "risparmiatori pazienti" si concentrano immediatamente sui due importi in dollari, mettendo rapidamente in evidenza altri fattori come irrilevanti, secondo un nuovo studio.
Quindi fanno una scelta rapida a favore di una maggiore quantità.
Il risparmio richiede pazienza. Le persone devono sacrificare i benefici finanziari immediati a favore di ricompense maggiori e ritardate. Eppure i risparmiatori non pesano lentamente le loro opzioni, bilanciando vari argomenti l'uno contro l'altro, come altri ricercatori hanno suggerito, indica il nuovo studio. Non sono necessariamente più bravi a resistere alla tentazione. Invece, è più semplice di così.
"I pazienti non stanno facendo più lavoro analitico", dice il coautore dello studio Scott Huettel, professore di psicologia alla Duke University. "Effettuano effettivamente queste decisioni il più veloce. È l'opposto di un processo impegnativo. "
I tassi di risparmio personali negli Stati Uniti sono ai minimi storici, quindi è importante capire quali sono le conseguenze del comportamento di risparmio. Gli autori dicono che sperano che le loro scoperte possano aiutare a suggerire modi migliori per migliorare l'alfabetizzazione finanziaria.
"Capire come le persone effettivamente prendono decisioni è utile per individuare dove il processo decisionale può andare storto", dice il coautore Dianna Amasino, una studentessa laureata in neurobiologia. "Potrebbe dare alle persone strategie che possono usare senza dover aumentare tempo e fatica".
Per lo studio, i ricercatori hanno reclutato 217 giovani adulti con un'età media di 21 anni. Hanno osservato i partecipanti al laboratorio scegliendo tra diversi premi monetari, come $ 5 oggi rispetto a $ 10 in un mese.
Utilizzando un sistema di telecamere eye tracker, i ricercatori hanno catturato i movimenti oculari dei soggetti mentre consideravano le loro scelte. L'eye tracking ha fornito ai ricercatori un'istantanea momento per momento di ciò che i partecipanti ritenevano importante.
Il tracciamento degli occhi ha rivelato che i risparmiatori non analizzano meticolosamente tutte le informazioni disponibili per ciascuna decisione. Invece, in sostanza eliminano il rumore ignorando l'elemento del tempo e concentrandosi esclusivamente sul fattore che è più importante per loro: l'importo in dollari più alto. E nelle persone più pazienti, le informazioni sugli importi monetari sono entrate nel processo decisionale molto prima delle informazioni sul tempo.
"Possiamo vedere le decisioni dei risparmiatori nei loro movimenti oculari mentre i loro occhi saltano avanti e indietro tra due importi in dollari", dice Huettel. "Non integrano informazioni su tempo e denaro per determinare quanto vale una scelta, ma invece usano una semplice regola che li aiuti a prendere decisioni rapide ma buone".
I risultati potrebbero aiutare a definire interventi più efficaci per promuovere il risparmio, afferma Huettel. Ad esempio, gli sforzi di alfabetizzazione finanziaria potrebbero mettere meno enfasi su come resistere alla tentazione, e invece enfatizzare gli importi in dollari che le persone riceveranno risparmiando.
"Il modo in cui viene presa una decisione è importante", afferma Amasino. "Concentrarsi sulla lunga attesa per accumulare risparmi può sembrare travolgente. Concentrarsi sui rendimenti dei risparmi e degli investimenti può essere stimolante ".
La nuova ricerca appare in Natura comportamento umano. Il National Endowment for Financial Education e il National Graduate Research Fellowship hanno supportato lo studio. NIH ha fornito supporto di calcolo.
Fonte: Duke University
libri correlati
at InnerSelf Market e Amazon
