Come avviare un'impresa: una guida per principianti di un esperto di strategia
Kelly Sikkema / unsplash
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Il 2020 è stato il cinese Anno del topo - associato alle "qualità da topo" del pensiero veloce e dell'adattabilità che portano al successo e alla ricchezza. Dopo un anno di sfide, con molte persone che selezionano o sono costrette a lavorare in proprio e ad avviare un'impresa, come possono le persone imitare queste qualità?

Le informazioni online pensate per essere utili possono invece essere travolgenti. Ci sono molte previsioni su dove il futuro degli affari bugie e come il post-pandemia il mondo può creare inaspettati e sorprendenti tendenze globali verso la crescita e maggiori investimenti. Ma quando inizi da zero, devi prima capire le basi.

Chi vuole quello che vendo?

Il primo passo è capire chi è il tuo cliente, utente o pubblico target. Dove fanno acquisti e come ti percepiranno? I dati mostrano che lo shopping online nel 2016 ha coinvolto 1.66 miliardi di acquirenti digitali in tutto il mondo - si prevede che crescerà fino a 2.14 miliardi entro il 2021.

Il fondatore di Microsoft, Bill Gates, sostiene quello vendere online è l'unica abilità di cui hanno bisogno gli imprenditori. Man mano che la tua attività cresce, il bilanciamento delle vendite con i margini di profitto diventa sempre più importante.

Puoi avviare la tua attività in entrambe le strutture, come ditta individuale o società per azioni, senza che la tua offerta sia totalmente perfetta. Costruisci la fiducia in modo incrementale, testando il mercato con il "prodotto minimo vitale". In parole povere, questo significa la versione più semplice di ciò che stai offrendo che è vendibile e funziona - e che un cliente vorrebbe, senza i campanelli e fischietti che puoi aggiungere in seguito. È normale apportare modifiche dopo il feedback.


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Registra il tuo logo in anticipo. Ci sono vantaggi, che tu sia una società per azioni o meno, come evitare che qualcuno la copi. Il British Library dispone di risorse complete gratuite per registrare marchi e brevetti. Vale la pena controllare il tuo design marchio violazione.

Iniziare come ditta individuale significa meno controllo e conformità normativa rispetto a una società per azioni, una società più formale struttura legale può seguire. D'altra parte, una società per azioni può fare una migliore prima impressione ai potenziali investitori. Prendere in considerazione marchi all'inizio. Puoi registrare una società per azioni con account inattivi solo per proteggere il nome dell'attività.

Il 2020 è stato l'anno del topo: le sfide abbondano. (come avviare un'impresa una guida per principianti da parte di un esperto di strategia)
Il 2020 è stato l'anno del topo: le sfide abbondano.
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In entrambi i casi, potrebbe essere richiesta un'assicurazione per proteggere da responsabilità pubbliche e PRODOTTI passività. Se assumi personale, l'assicurazione è un requisito legale e dovrai consigliarlo HMRC e paga PAGARE. Se, come ditta individuale o società a responsabilità limitata, utilizzi la tua auto, devi informare il tuo assicuratore. Tariffe aziendali si applicherà ad una stanza della tua casa usata solo come ufficio, ma ci sono edifici esentati che dovresti controllare.

Che tu sia una ditta individuale o una società a responsabilità limitata, è una buona idea registrare un sito web. Tieni presente che una società a responsabilità limitata ha una protezione maggiore rispetto a una ditta individuale online. Anche i domini dei social media devono essere considerati. I servizi gratuiti che possono aiutare sono i Federazione delle piccole imprese, le Istituto dei direttori ed La Confederazione dell'industria britannica.

Qualcuno acquisterà il mio prodotto o servizio?

Il solo trading dà l'impressione che dietro il marchio ci sia una persona, ma anche le società per azioni possono raccontare una storia e creare fiducia con il cliente, cliente o utente. Interroga i tuoi potenziali clienti e utilizza dati reali per comprendere il mercato. Ricerche di mercato ti aiuterà a valutare la concorrenza e i rischi: qualcuno ha già realizzato ciò che offri? Quali problemi hanno dovuto affrontare?

Una domanda trascurata è "perché sei non utilizzando un prodotto o un servizio come il mio? ”. Chiedilo a te stesso e ai tuoi clienti target. La risposta rivelerà se ciò che ha bloccato la creazione di questo servizio in precedenza è collegato a qualcosa, dal prezzo all'accessibilità.

Non essere scoraggiato con una risposta negativa. Prova a farlo da un punto di vista personale. La lealtà è fondamentale per costruire una solida base di clienti e raccontare alle persone una storia li aiuta a conoscerti. Il marketing, o in altre parole, far sapere alle persone che esisti, nell'era digitale significa che non puoi evitare i social media. Usa siti di microblogging se sei povero di tempo o LinkedIn e rapporti a pagamento, che forniscono informazioni sulle statistiche a livello nazionale su cose come l'industria cosmetica, tendenze di mercato nella tua area di interesse o informazioni sull'uso dei social media, sebbene possano essere costose.

Qual è il piano?

Decidere se essere una ditta individuale o una società per azioni significa inevitabilmente produrre un file business plan. Per entrambi è un esercizio di pensiero, un'utile lista di controllo di decisioni, giustificazioni, contingenze e ricerche, prevalentemente per i propri scopi, soprattutto quando si tratta di essere un commerciante individuale. Per consentire la crescita potrebbe essere necessario creare un'altra versione per i possibili investitori.

Il business plan non è un documento lineare. Pensa in anticipo alle tendenze future per proteggere la tua attività dalla recessione. Seguire la politica del governo sul cambiamento climatico attraverso il Comitato sui cambiamenti climatici - non vuoi che il tuo prodotto venga bandito un anno dopo la configurazione a causa, ad esempio, della modifica della politica sulla plastica.

Con chi dovrei parlare?

Quando si costruisce una rete di persone con esperienza e conoscenze pertinenti, le società a responsabilità limitata sono considerate più seriamente. Le aziende hanno bisogno di diversi tipi di reti e probabilmente conosci già diverse persone utili. Le raccomandazioni stabiliscono la fiducia e possono accelerare le relazioni. I mentori non hanno bisogno di sapere che esisti: puoi read circa fondatori di imprese di successo e imparare da loro senza mai parlare con loro.

Il 2021 è l'Anno del Bue, che segna un duro lavoro, ma anche un riconoscimento per quel lavoro. La scelta di come avviare la tua attività in definitiva spetta a te fare la tua ricerca e prendere una decisione informata. La conoscenza è potere, dopotutto.

L'autoreThe Conversation

Lianne Taylor, Direttrice del programma UEA Africa Lecturer in Entrepreneurship and Strategy, University of East Anglia

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.


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