È affascinante per me che così tanti responsabili delle organizzazioni di vendita si lamentino del fatto che i loro dipendenti in genere raggiungono le quote fissate dalla direzione, o forse addirittura sono un po 'inferiori, ma raramente le superano. Rimangono bloccati nella loro zona di comfort, stabilendo e raggiungendo obiettivi più piccoli, quelli che sanno di poter gestire.
Se vuoi eccellere, imposta obiettivi che ti spingono ad andare oltre la tua zona di comfort e ti sfidano a salire. Sai cosa intendo: obiettivi che ti eccitano e ti spaventano.
Il pensiero di realizzarli davvero ti eccita, perché sarebbe fantastico. E il solo pensiero di tentare di realizzarli ti spaventa, perché pensi ancora di non essere abbastanza intelligente, abbastanza abile o abbastanza potente, o qualche altra illusione ti sta fermando. Ricorda che la PAURA, o false prove che sembrano reali, è proprio questo: false prove. Non hai motivo di temere di tentare i tuoi obiettivi più audaci, quindi perché non provarci?
Troverai un modo per realizzare il tuo obiettivo
È probabile che se l'obiettivo è abbastanza grande e abbastanza importante per te, troverai un modo per raggiungerlo. Se il tuo desiderio è abbastanza forte, sarai guidato verso le giuste risorse, persone, informazioni e azioni per raggiungere i tuoi obiettivi.
Se dovessi togliere le restrizioni, per cosa andresti? Quali obiettivi vorresti raggiungere?
Quali grandi cose vorresti provare se sapessi che non falliresti?
Cosa aspetti?
Non deragliare: tieni d'occhio l'obiettivo
Anni fa ho avuto il piacere di seguire il tour professionale di golf PGA e conoscere alcuni dei migliori professionisti della giornata. A quel tempo, stavo producendo una serie di lezioni di golf videoregistrate, che, sfortunatamente, erano solo un po 'in anticipo sui tempi. Per aggravare il problema, ero anche nel bel mezzo di un'autodistruzione, quindi il progetto non è mai decollato.
Tuttavia, ho trascorso una stagione viaggiando ai migliori tornei e ho incontrato e lavorato con alcuni grandi golfisti professionisti, come Frank Beard, Al Geiberger, Bobby Nichols e Dave Stockton. Ho avuto il piacere di passare diverse ore a parlare con Julie Burroughs, considerata una delle persone più simpatiche dello sport in quel momento.
Quello che ho notato tra queste superstar era che, oltre ad essere dedicato al gioco e avere la disciplina per continuare a praticare anche dopo aver giocato un round, avevano l'abilità unica di recuperare velocemente da un brutto colpo. Non hanno lasciato che una povera pallottola portasse alla buca successiva. Questo fa parte di ciò che li rende vincitori.
Se cadi, rialzati e torna in gara
Una sera stavo parlando con Frank Beard a cena. Stava spiegando che uno dei tratti che ha reso Al Geiberger un grande giocatore di golf era la sua capacità di concentrare tutta la sua attenzione sul compito da svolgere. Non si è lamentato del colpo mancato in una buca precedente, invece di fare uno sforzo totale per colpire il tiro davanti a lui.
A proposito, Geiberger ha vinto undici volte nel PGA Tour e dieci volte nel Champions Tour; tuttavia, è meglio conosciuto come il primo a girare un "mitico" 59 in un grande torneo, il Danny Thomas Memphis Classic a giugno 10, 1977.
Allo stesso modo, un corridore che inciampa in una buca mentre corre una gara non si ferma e resta lì a guardare la buca. Invece, si alza e torna in gara.
Queste lezioni dal mondo dello sport possono essere applicate alla tua carriera e ad altre parti della tua vita. Cosa fai quando commetti un errore? Ripeti l'esperienza più e più volte nella tua mente, rimproverandoti del tuo errore? O ti comporti più come gli atleti professionisti, apprendendo ciò che puoi dall'esperienza, lasciandolo andare e andando avanti con la tua vita?
Impara qualcosa dai tuoi errori e vai avanti
Abbiamo tutti esiti negativi, soprattutto nel mondo degli affari. Potrei andare avanti, con dovizia di particolari, sull'opportunità perduta con il nostro business di video di golf, ma la verità è che (non è un gioco di parole) ho lasciato cadere la palla.
Farai degli errori - a meno che, naturalmente, non provi mai nulla. Supponendo che tu faccia qualcosa, ti rovinerai. La cosa migliore che puoi fare è imparare qualcosa dal tuo errore e andare avanti.
Personalmente non conosco nessuno che abbia raggiunto alti livelli di successo senza subire battute d'arresto, problemi e persino fallimenti completi. La differenza tra i campioni e gli "imbecilli" del fine settimana è che i campioni continuano, anche di fronte alle avversità.
Risolvi ora non lasciare che le tue battute d'arresto faccia deragliare il tuo successo. Sii come i golfisti professionisti e "gioca il tiro di fronte a te".
© 2014 di Jim Donovan. Tutti i diritti riservati.
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Fonte dell'articolo
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di Jim Donovan.
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L'autore
Jim Donovan parla regolarmente a dipendenti e dirigenti di piccole imprese e grandi aziende. È un ospite frequente dei media e una fonte esperta di sviluppo personale, successo aziendale e leggi spirituali che sviluppano entrambi. I suoi libri precedenti includono Manuale per una vita più felice ed Che cosa state aspettando? È la tua vita. Visita il suo sito Web all'indirizzo http://www.jimdonovan.com/
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