Quando una spinta diventa una spinta? Shutterstock

"Potrebbero toglierci la vita, ma non si prenderanno mai la nostra libertà!"

Questa citazione spesso parodiata dal William Wallace di Mel Gibson in il film Braveheart è una sorta di contraddizione, eppure il suo sentimento è facile da capire. Nulla fa più schizzinosi di quanto ci venga detto che non abbiamo scelta su qualcosa. Il forte impulso che riusciamo a riguadagnare una libertà persa o minacciata, anche a grandi costi, è formalmente chiamato "reattanza”. Lo chiamo "effetto Braveheart".

È probabile che questo effetto aumenti se ci viene detto che dobbiamo fare qualcosa o che non possiamo fare qualcosa. Può essere innescato quando viene detto al nostro personalità or genere significa che agiremo necessariamente in un certo modo. Tutto ciò che ci fa sentire minacciati dalla nostra libertà risveglia potenti forze.

La rabbia aumenta. Ci rivolgiamo mentalmente a qualunque cosa o chiunque minacci la nostra libertà. Ciò che siamo stati spinti in gusti amari. Ciò che abbiamo perso ha un odore più dolce.

Quindi agiamo per ripristinare il nostro senso di libertà. Possiamo fare ciò che ci è stato detto di non fare. Se un giudice dice ai giurati che non hanno altra scelta che ignorare le prove inammissibili, può aumentare le possibilità che lo siano influenzato da queste prove. Potremmo anche confondere le previsioni. Potremmo scegli il contrario di ciò che ci viene detto che qualcuno del nostro tipo di personalità sceglierebbe, o superare uno stereotipo inutile di ciò che ci si aspetta dal nostro genere.

Cosa influenza l'effetto Braveheart?

Questo effetto tende a manifestarsi solo se ci sentiamo in grado di farlo ripristinando la nostra libertà. Altrimenti razionalizziamo le nostre azioni ("Oh, è quello che volevo fare comunque"). Se si verifica l'effetto Braveheart, la sua forza dipende da una serie di fattori.

Innanzitutto, più percepiamo che una persona reale sta contrastando la nostra libertà, maggiore è l'effetto. Proveremo un effetto Braveheart maggiore se qualcuno ci dice di fare qualcosa di persona che se riceviamo lo stesso messaggio in forma scritta.

In secondo luogo, l'effetto dipende da come viene formulato il messaggio che limita la nostra libertà. L'uso di un linguaggio forte e controllato (dovrebbe, dovrebbe, deve, necessitare), risultati in un maggiore effetto Braveheart di un linguaggio non di controllo (considera, può, potrebbe, maggio).

Terzo, dipende da chi sei. La misura in cui si verifica l'effetto è un tratto di personalità. questionari posso misurarlo. Alcune persone sono più disposte a sperimentare l'effetto Braveheart di altre.

Infine, la cultura gioca un ruolo. Persone provenienti da culture più individualiste (come la Gran Bretagna) sperimenta un effetto Braveheart più forte quando la loro libertà personale è minacciata rispetto a quando la loro libertà di gruppo è minacciata. Al contrario, persone di culture più collettiviste (come la Cina) mostra lo schema opposto.

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Domande più profonde

Ma perché sperimentiamo l'effetto Braveheart? Psicologo sociale Jonathan Haidt sostiene che i nostri antichi antenati dovevano risolvere il problema di vivere in piccoli gruppi con altri che, data la possibilità, avrebbero cercato di dominarli e costringerli. Propone che la selezione naturale favorisca coloro che hanno risposto a tali tentativi con la giusta rabbia. Coloro che sperimentano l'effetto Braveheart avrebbero meno probabilità di perdere cibo e compagni.

Potremmo anche chiederci perché abbiamo un senso di libero arbitrio di cui essere suscettibili in primo luogo. Ci sono una serie di teorie, ma la ricerca ha scoperto che se la tua fiducia nel libero arbitrio si riduce, lo sei più probabilità di imbrogliare ed agire in modo aggressivo, E sono meno probabilità di aiutare gli altri. È possibile che abbiamo sviluppato la sensazione di avere una libera scelta perché coloro che hanno raccolto i benefici di una comunità più coesa.

Perché è importante l'effetto Braveheart?

Uno dei motivi per cui dobbiamo conoscere questo effetto è che possiamo riconoscere quando lo stiamo sperimentando. Possiamo quindi mettere in pausa e considerare razionalmente se la nostra reazione è utile, piuttosto che lasciarci trascinare da essa.

Ad esempio, vi è una crescente consapevolezza che le aziende possono utilizzare gomiti scuri per farci agire contro i nostri interessi e usare approfondimenti dalla scienza comportamentale a agganciateci sui loro prodotti. Man mano che ne veniamo a conoscenza, l'effetto Braveheart può essere attivato.

Prendi la rivelazione che I dati di Facebook venivano utilizzati per manipolare gli utenti. La realizzazione pubblica di questo ha innescato chiaramente l'effetto Braveheart in molti. Alcuni saranno passati a "#deleteFacebook”. Tuttavia, poiché l'utilizzo di Facebook ha entrambi professionisti e contro, la decisione di eliminarlo ha bisogno considerazione riflessiva.

Un altro motivo per conoscere l'effetto Braveheart è quello di essere in grado di riconoscere quando non ci sta accadendo, ma forse dovrebbe esserlo. Ad esempio, la conoscenza dell'effetto Braveheart può essere usata contro di noi. Le aziende cercano di sviluppare annunci pubblicitari che non lo innescano. Non vogliono che tu respinga il loro messaggio.

Sanno di iniziare la pubblicità da inoculandoci contro l'effetto Braveheart. Lo fanno avvertendoci di una potenziale minaccia alla scelta. Sanno di terminare le pubblicità con a poscritto di restauro, dicendoci che siamo liberi di decidere da soli ciò che è buono per noi. Sanno anche che l'effetto Braveheart è ridotto se la loro pubblicità ci aiuta a prendere la loro prospettiva e entrare in empatia con loro.

Essere consapevoli dell'effetto Braveheart può aiutarci a essere decisori attivi guidati dalla ragione, piuttosto che vittime passive dell'evoluzione o delle corporazioni. Eppure anche i dettami della ragione possono farlo innesca l'effetto Braveheart in noi. Come ha osservato il romanziere Fyodor Dostoyevsky, a volte possiamo valutare la libertà su tutto il resto. La libertà è un mezzo per un fine o un fine in sé?

Circa l'autore

Simon McCarthy-Jones, professore associato di psicologia clinica e neuropsicologia, Trinity College di Dublino

Questo articolo è stato pubblicato in origine The Conversation. Leggi il articolo originale.

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