Dare consigli può effettivamente giovare al consulente, secondo una nuova ricerca.
L'intuizione afferma che le persone che lottano con qualcosa, come guadagnare voti solidi o perdere peso, trarranno beneficio dal ricevere consigli. Ma i risultati nel Atti della National Academy of Sciences suggerisce che è vero anche il contrario.
In un intervento con quasi i liceali di 2,000, i ricercatori hanno scoperto che la consulenza in realtà aiuta gli studenti a fare la consulenza.
“La motivazione non è calcolo. Se dicessi agli studenti che non conoscono il calcolo, "Insegnalo a qualcun altro", sarebbe ridicolo ", afferma Lauren Eskreis-Winkler, una ricerca post-dottorato presso la Wharton School of Business dell'Università della Pennsylvania. “La motivazione è un po 'diversa. Spesso le persone sanno cosa devono fare per raggiungere un obiettivo. Non lo stanno facendo. La battaglia sta portando le persone a mettere in atto ciò che già sanno. "
Il lavoro potrebbe avere implicazioni per il modo in cui insegnanti, allenatori e persino i genitori si avvicinano alla motivazione.
Qui, Eskreis-Winkler spiega perché i risultati la eccitano e dove vede il potenziale per studi futuri:
Q
Questa ricerca è tutta incentrata sulla motivazione; quindi cosa ha motivato questo lavoro? Da dove è iniziata?
A
Quando ero uno studente di dottorato, la mia consulente, Angela Duckworth, e io progettavamo interventi motivazionali volti a galvanizzare le persone, ad esempio gli adulti nella forza lavoro o i bambini nelle scuole, per lavorare di più. Questi interventi erano didattici. Hanno comunicato una ricerca scientifica all'avanguardia sulla psicologia dello sforzo e della realizzazione. Abbiamo pensato, siamo gli psicologi e il modo migliore per aiutare gli altri è quello di dare loro la nostra esperienza in materia.
Abbiamo progettato una serie di interventi in qualche modo di successo in questo senso e nel processo abbiamo condotto numerosi focus group. Nel fare ciò, sono stato colpito da quanto fossero incredibilmente sofisticate le strategie che i bambini già utilizzavano per motivarsi. Uno studente che non voleva fare i compiti di matematica mise una caramella alla fine di ogni pagina. Quando ha finito i problemi sulla pagina, si è ricompensato mangiandolo. Un altro studente ha immaginato che la sua casa stesse bruciando e si è detto che doveva finire il problema prima che il fuoco lo raggiungesse.
Q
Sembra una chiarezza sull'idea che le persone creino e utilizzino la propria cassetta degli attrezzi motivazionale ispirando l'esperimento che alla fine hai eseguito.
A
Esattamente. Sono tecnicamente lo psicologo nella stanza, ma, davvero, ognuno è il proprio piccolo psicologo motivazionale. Un milione di volte al giorno, le persone risolvono problemi grandi e piccoli modi per motivare se stessi e, in alcuni casi, farlo in modo molto efficace. L'attuale intervento è quell'intuizione in una bottiglia. Abbiamo pensato, invece di raccontare ai bambini le ultime scienze della motivazione, e se lasciammo motivare loro stessi? A differenza del fatto che i bambini ricevano consigli, l'intervento chiede ai bambini di darli.
Q
Cosa hanno effettivamente fatto i partecipanti allo studio?
A
Abbiamo condotto un esperimento randomizzato e controllato. Metà degli studenti sono stati randomizzati a dare consigli; la metà è stata randomizzata a una condizione di controllo. Abbiamo detto ai consulenti che riteniamo di avere preziose conoscenze e informazioni su come motivare se stessi a scuola e abbiamo chiesto loro di condividere tali conoscenze con gli studenti più giovani.
In particolare, hanno risposto a una serie di domande su argomenti come il posto migliore in cui studiare e come evitare la procrastinazione. Hanno anche scritto una lettera di consulenza a uno studente più giovane. L'attività è stata progettata per ottenere i consigli dei partecipanti e farli sentire come consulenti in buona fede, persone che hanno informazioni utili da condividere.
Q
Erano effettivamente abbinati a qualcuno che riceveva i consigli?
A
Il consiglio è stato distribuito agli studenti, ma i nostri consiglieri non hanno interagito direttamente con gli studenti che hanno ricevuto il consiglio perché si trattava di una sola attività online. La tua domanda indica una direzione entusiasmante per la ricerca futura; Potrei immaginare come un programma amico di penna che promuova interazioni reali tra consulente e consulente possa accentuare i vantaggi per il consulente.
Q
Puoi spiegare alcuni dei risultati positivi che hai visto?
A
Alla fine del quartiere accademico che includeva l'intervento, i consulenti hanno ottenuto voti più alti rispetto ai controlli. Aumentare i risultati accademici misurati oggettivamente è un compito arduo, quindi siamo rimasti piuttosto entusiasti del fatto che l'intervento sia riuscito ad aiutare i bambini in questo modo, per un lungo periodo di tempo.
Sorprendentemente, la nostra marea crescente ha sollevato tutte le navi. L'intervento, in media, ha aumentato i voti per tutti gli studenti. Spesso, gli interventi a scuola sono utili solo per alcuni sottogruppi, ad esempio studenti di un genere, razza o stato socioeconomico. Al contrario, questo intervento ha giovato a tutti. Penso che sia perché è una cosa così insolita per qualsiasi adolescente essere avvicinato e chiesto di offrire oltre la conoscenza, invece di riceverla. Immagino che sia per questo che l'intervento ha avuto un effetto universale.
Q
Qual è il takeaway di questa ricerca, qualcosa che le scuole potrebbero implementare in questo momento?
A
Spero che questo esperimento catalizzi un cambio di paradigma nel modo in cui insegnanti, allenatori, supervisori e genitori motivano gli altri. Se qualcuno che conosciamo sta lottando, la nostra intuizione è di dare aiuto a quella persona, di posizionarla come destinatario. Ma il nostro lavoro mostra che c'è beneficio nel fare l'esatto contrario. I nostri risultati indicano il potere motivazionale sottovalutato e sottoutilizzato del dare.
Il finanziamento per la ricerca è arrivato dall'iniziativa Behavior Change for Good dell'Università della Pennsylvania, l'iniziativa Chan Zuckerberg, il Board College, Character Lab, la William T. Grant Foundation, la Bezos Family Foundation, la Glenn Greenberg e la Linda Vester Foundation, Marc J Leder, la Overdeck Family Foundation, la Walton Family Foundation e la John Templeton Foundation.
Fonte: University of Pennsylvania
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