I dati delle province variano, ma in genere mostra che gli utenti canadesi di cannabis preferiscono acquistare fiori secchi (per fumare o svapare la loro erba), vogliono prodotti di alta qualità e preferiscono fare acquisti nei negozi di mattoni e malta piuttosto che online. Sharon McCutcheon / Unsplash

C'era molta speculazione su 2018 sul mercato canadese della prossima cannabis. Ma solo di recente sono disponibili dati che mostrano ciò che i consumatori di cannabis realmente vogliono e in realtà acquistano.

Ad esempio, Statistics Canada ha recentemente rilasciato il suo National Cannabis Survey. La scoperta più discussa è che l'uso di cannabis non è saltato dopo la legalizzazione a ottobre. La proporzione di canadesi che la utilizzai è rimasta intorno al 15%.

Questa è una buona notizia per i politici che hanno sostenuto la legalizzazione, e per i medici interessati quella legalità richiederebbe un aumento dell'uso.

La qualità del prodotto è la chiave

Il sondaggio ha anche chiesto ai consumatori le loro tre principali ragioni per scegliere i fornitori di cannabis. La preoccupazione per la qualità e la sicurezza del prodotto è stata la ragione principale.

Tale priorità dovrebbe aiutare i produttori autorizzati competere contro i mercati neri. I loro prodotti sono molto estesi test chimici che i coltivatori sotterranei evitano. Ma ricorda eccessivamente per l'etichettatura or problemi di contaminazione potrebbe erodere quel limite.

Trovare i prodotti con il mix di ingredienti desiderato e la potenza era la priorità numero tre del consumatore. Questo fattore potrebbe anche avvantaggiare i produttori legali. Le loro etichette autorizzate dal governo specificano tali informazioni.

Ma i prodotti desiderati devono essere disponibili. Mancanza di prodotti sono un problema in corso.

E i cibi e le bevande di cannabis non sono ancora legali. Questo è un divario cruciale, come mostra l'esperienza americana. Edibles costituiscono 43 per cento della domanda in Colorado e in California.

Acquisti divergenti

Altre preferenze dei consumatori appaiono in Health Canada dati di vendita del quarto trimestre. Mostrano che i consumatori di cannabis ricreativi preferiscono fortemente la cannabis secca (fiori e foglie) rispetto agli oli di cannabis. Le vendite sono state suddivise 74 per cento a secco e 26 per cento di olio. new Brunswick ed Québec entrambi hanno riportato preferenze ancora più forti di 90 per cento.

Al contrario, i clienti medici preferiscono gli oli. Comprarono solo 28 per cento di cannabis secca. I produttori probabilmente sapevano che le preferenze mediche e ricreative sarebbero state diverse. Ma la misura potrebbe averli sorpresi e contribuito a far mancare le carenze di prodotto.

Per inciso, una nota a Health Canada: Kudos per la pubblicazione di vendite mensili e numeri di inventario. Un suggerimento: si prega di segnalare anche il raccolto mensile di cannabis. Conoscere il conteggio "fresco" della cannabis ogni mese ci permetterebbe di valutare la capacità e la crescita del settore. Attualmente, queste cifre vitali sono impossibili da stimare in modo affidabile.

I consumatori ricreativi preferiscono anche piccoli acquisti, ben al di sotto del limite di possesso di 30-gram. La maggior parte delle transazioni in negozio del Québec era in media solo di 6.6 grammi e $ 47 ciascuna.

Questi numeri suggeriscono che i clienti stavano campionando piccole quantità. Gli utenti esperti potrebbero aver cercato sostituzioni per i preferiti esistenti, precedentemente illegali. Nel frattempo, i neofiti hanno esplorato la nuova selezione legale.

L'agenzia di cannabis dell'Ontario non ha rilasciato dettagli di vendita. Ma combinando la sua rapporti con Dati statistici sulle vendite in Canada suggerire che i suoi ordini erano più grandi, probabilmente perché erano tutti online. Hanno forse fatto una media di $ 70 in ottobre e $ 100 in novembre.

Penalità di prezzo

Dove i mercati sotterranei hanno un vantaggio sono i prezzi. Statistics Canada stima i prezzi medi a livello nazionale a circa $ 9.70 per grammo per prodotti legali rispetto a $ 6.51 per quelli illegali. È un peccato. Il prezzo basso era il secondo criterio più importante per i consumatori di cannabis.

I canadesi preferiscono l'erba fumabile o capace di vaporizzare. Unsplash

L'approccio di Québec è interessante qui. Con un prezzo medio di solo $ 7.27 per grammo, potrebbe essere una perdita di soldi sulle vendite. Ma è più competitivo con i venditori illegali.

I negozi fisici contano

I consumatori di cannabis preferiscono anche i negozi di mattoni e di malta per lo shopping online. Gli acquisti in negozio hanno rappresentato il 80 per cento delle vendite in Québec. Colpiscono 94 per cento in Nuova Scozia e 95 per cento nel New Brunswick.

I negozi permettono agli acquirenti di vedere e annusare i prodotti, oltre a ricevere consigli dal personale. Accettando contanti e senza conservare informazioni sui clienti, evitano anche i problemi di privacy online.

La preferenza per i negozi fisici, combinata con la loro relativa disponibilità, potrebbe in parte spiegare le differenze nelle vendite provinciali. Ad esempio, i negozi del New Brunswick erano abbondanti, ad uno per persone 39,000. Durante gli anni di ottobre e novembre, gli acquisti di $ 6.87 per residenti sono stati corrispondentemente elevati. Solo $ 0.31 di quello era online.

Al contrario, i negozi di Québec erano scarsi - uno per persone 699,000. Rispetto al New Brunswick, le sue vendite pro capite sono state complessivamente inferiori a $ 2.53, ma superiori online a $ 0.51.

Nel frattempo, l'Ontario non aveva negozi legali. Il suo $ 1.54 delle vendite online per abitante era inferiore al numero complessivo delle altre due province, ma superiore a quello online.

Questi confronti di vendita suggeriscono che l'assenza di negozi legali devia online alcuni utenti di cannabis. Ma la maggior parte si attacca ai mercati neri.

Il sondaggio sulla cannabis supporta questa idea. La disponibilità di cannabis in tempi e luoghi convenienti era rispettivamente la quarta e la quinta priorità dei consumatori.

Migliorare l'accesso

Ciò dimostra perché le province con pochi negozi esistenti dovrebbero aprirsi di più una volta consentite le forniture di cannabis. In particolare, l'Ontario dovrebbe consentire ai produttori di aprire i loro negozi in loco.

I piani dell'Ontario per consegna in giornata di ordini online allo stesso modo aumenterebbe la convenienza. California di recente consegna legalizzata del settore privato Servizi. Quelli sono fioriti portando la cannabis in città che non ha autorizzato i negozi. (I municipi dell'Ontario e del British Columbia che optarono per l'opzione potrebbero voler riflettere su questa tendenza).

Naturalmente, altri fattori hanno contribuito alle differenze interprovinciali. Pensa al Prince Edward Island. Aveva un numero leggermente inferiore di negozi rispetto al New Brunswick; uno per persone 51,000. Ma ha avuto vendite pro capite più elevate di $ 13.83. Secondo quanto riferito, tale successo avrebbe evitato le carenze di prodotti che affliggono altre province.

I ricavi del negozio variano anche in base alla provincia. Il PEI ha realizzato una media di $ 1.1 milioni ciascuno nel quarto trimestre, mentre il solo New Brunswick ha raggiunto $ 410,000. Al contrario, gli scarsi sbocchi del Québec erano in media di $ 2.7 a testa.

Data la sua stessa carenza di negozi, i primi punti vendita 25 dell'Ontario potrebbero vedere risultati simili a quelli di Québec. Il negozio che viene a Yorkville ritzy dovrebbe fare ancora meglio Negozi di fascia alta, chiunque?

Circa l'autore

Michael J. Armstrong, professore associato di ricerca operativa, Goodman School of Business, Università di Brock

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.

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