Immagine di Mariana Anatoneag 

Secondo tutte le solite misurazioni, ho avuto successo e ho vissuto il sogno americano a tutta velocità. Prima di compiere trent'anni possedevo aziende con ricavi compresi tra i 30 e i 50 milioni di dollari. Sono diventato molto abile nell'acquistare, costruire e vendere attività commerciali. Mi sono concentrato sull'aiutare le persone e sulla creazione di profitti sociali oltre che finanziari. Ma il mio successo è arrivato a caro prezzo per la mia salute e le mie relazioni e ha accelerato verso un momento e una scelta: cambiare o morire.

Ho riflettuto per anni su come il miracolo che mi ha salvato mi abbia anche ispirato a fare un totale di 180, a sfidare decenni di pratiche commerciali "provate" e scoprire, sviluppare e infine scrivere su quello che sono arrivato a chiamare il paradosso del successo .

Il paradosso: arrendersi e vincere

Arrenditi e vinci... questo è un paradosso. È anche la mia comprovata esperienza. Ma in passato, ero ferocemente competitivo. Se avessi lanciato questa idea allora, avrei riso a crepapelle. Resa? Questo è per i perdenti! E odiavo l'idea di perdere.

Ero il tipico amministratore delegato zelante. Ma vivendo nella Carolina del Sud, ero anche "affascinante". Potresti conoscere il trapano: dolce e amichevole all'esterno, cronicamente ansioso all'interno. Ci sono così tanti di noi così, che guidano per avere successo nell'unico modo che conosciamo. Siamo come anatre: tutto sembra calmo sopra l'acqua mentre sotto remiamo come matti.

Ho avuto un'esperienza che mi ha cambiato la vita (letteralmente) che mi ha fatto cambiare idea. Ora non solo credo a questo paradosso, lo sto vivendo. Quella che io chiamo "produttività rilassata" risulta essere incredibilmente efficace e divertente.

Errori... ne ho fatti alcuni

Ho commesso più errori della maggior parte degli altri. Ho fallito in molte cose. Ho ferito delle persone. Li ho delusi. Sono stato cieco, testardo, arrogante, egocentrico ed egoista. Sono quasi morto a causa di problemi di salute che mi sono procurato attraverso abitudini orribili, tra cui l'alcolismo e il maniaco del lavoro.

Oggi sono felice, di successo, sobrio, sano e ricco, benedetto da una famiglia meravigliosa, grandi amici, soci in affari che amano lavorare insieme, con personale e clienti che si sentono più come una famiglia. Come sono passato da A a B? Cosa puoi imparare dal mio viaggio per potenziare il tuo senza cadere così lontano come ho fatto io? Ecco di cosa tratta il paradosso del successo. Se questo suona un po' pesante, non preoccupatevi, voi tutti. Sono solo un redneck del sud nel cuore, e questa storia ha un lieto fine!

Letting Go

Quello che stai leggendo è un prodotto del lasciar andare.

Per cominciare, ho dovuto abbandonare il sogno di questo libro. Passarono due anni prima che tornasse. Il vecchio me avrebbe lavorato di più e l'avrebbe costretto ad accadere il prima possibile, avrei commesso degli errori e il libro sarebbe stato un fallimento. Probabilmente avrei ferito anche le persone lungo la strada. Invece, l'ho lasciato andare. Quando il momento era giusto, l'editore perfetto, Forbes Books, e il mio compagno di scrittura dei sogni, Will T. Wilkinson, si sono magicamente presentati.

Quando lascio andare quello che sono,
Divento quello che potrei essere.
Quando lascio andare ciò che ho,
Ricevo ciò di cui ho bisogno.
  - TAO TE CHING

Mi piace imparare la storia dietro libri di business ispiratori. In Trazione, Gino Wickman scrive:

“Questo sistema operativo non mi ha colpito come un fulmine; L'ho perfezionato nel mondo reale per oltre 20 anni. È venuto attraverso innumerevoli esperienze pratiche del mondo reale una lezione alla volta.

Sperimento da decenni. Ho scherzato dicendo che il segreto del mio successo è stato fare l'esatto opposto di quello che facevo prima e di quello che pensavo di dover fare. Ma è esattamente quello che ho fatto. Le mie strategie aziendali vanno contro molte delle migliori pratiche commerciali consigliate, ma funzionano. Il semplice segreto: Non lo faccio accadere; Ho lasciato che accadesse.

Presentazione dei tre principi

Qual è la cosa più importante per te?

Quando pongo questa domanda al pubblico, sento di tutto, dalla cura della mia famiglia al seguire la mia passione, fare una differenza positiva nel mondo, realizzare il mio potenziale, aiutare i bisognosi, avere successo, ecc.

La cosa più importante per me ora è essere me stesso.

1) ESSERE AUTENTICI

Le pratiche commerciali convenzionali danno la priorità al fare, ma ho avuto molto più successo quando ho fatto il contrario. La mia attenzione sull'essere può sembrare egoista, meschina e di mentalità ristretta, ma chi siamo determina ciò che facciamo. Creiamo marchi per le nostre attività e, sempre di più, marchi personali per affermarci come autorità nel nostro campo. Ma per quanto riguarda la nostra "firma", le qualità uniche di chi siamo che sono all'interno del marchio? Che dire dell'autenticità che a volte manca in una figura autoritaria prodotta dai media?

Un amministratore delegato famoso che si rispetta non fa vergognare i suoi dipendenti, non mente sulle pratiche di produzione o trae profitto da prodotti che danneggiano il pianeta. Un funzionario governativo in pace con se stesso non vota leggi che sabotano i suoi elettori, solo per intascare una tangente o essere rieletto. E quando qualcuno danneggia un'altra persona, è un segno sicuro che non ha ragione dentro di sé. Un adolescente con una sana autostima non spara con un AK-47 ai suoi compagni di classe né si suicida.

Le persone che amano e rispettano se stesse ameranno e rispetteranno gli altri. Le persone che non sanno chi sono, che sono conflittuali, infelici e frustrate ma attribuiscono la colpa al di fuori di se stesse, potrebbero anche non notare o preoccuparsi della sofferenza degli altri, figuriamoci essere motivate ad aiutarli.

Le persone che amano se stesse sembrano molto affettuose,
generoso e gentile; esprimono la loro fiducia in se stessi
attraverso l'umiltà, il perdono e l'inclusione.
- SANAYA ROMANO

Non sono un filosofo. Gli affari sono stati la mia vita. È qui che ho avuto successo e fallito, ho celebrato le mie vittorie e sono cresciuto dalle mie sconfitte, ho lottato con le mie dipendenze, ho fatto la mia ricerca interiore e ho imparato a essere più autentico. ho imparato che:

Ogni dipendenza è un tentativo di riparare qualcosa all'interno con qualcosa dall'esterno. Cambiare le cose all'interno crea un effetto a catena all'esterno.

2) FARE DEL BENE

L'architetto americano Buckminster Fuller chiamò quell'effetto a catena precessione. “Una delle storie preferite di Bucky sulla precessione era la storia dell'ape mellifera. Apparentemente inavvertitamente, l'ape mellifera svolge la sua attività di raccolta del miele. Precessionalmente, a novanta gradi rispetto al suo corpo e alla sua traiettoria di volo, le sue gambe raccolgono il polline da un fiore e "accidentalmente" portano questo polline al fiore successivo, provocando l'impollinazione incrociata.

Il risultato di questa attività accidentale apparentemente involontaria è che l'ape contribuisce enormemente alla vita sulla terra. Delle 100 specie coltivate che forniscono il 90% del cibo mondiale, oltre 70 sono impollinate dalle api”.

Le api intendono fare il miele; intendiamo fare soldi. Se le api aiutano inavvertitamente a produrre la maggior parte del nostro cibo (quanto è bello?!), possiamo arricchire la vita di tutti coloro con cui abbiamo interazioni quotidiane. If siamo autentici. Questo è un "effetto collaterale!" Lo chiamo "fare del bene!"

Nessuno è inutile in questo mondo
Chi alleggerisce i fardelli di un altro.
? CARLO DICKENS

La maggior parte di noi conosce un vecchio detto cinese:

“Se vuoi la felicità per un'ora, fai un pisolino.
Se vuoi la felicità per un giorno, vai a pescare.
Se vuoi la felicità per un anno, eredita una fortuna.
Se vuoi la felicità per tutta la vita, aiuta qualcuno”.

Tutte le mie attività hanno riguardato l'aiutare gli altri. Mio padre è stato un ottimo esempio di dare priorità al servizio, e io faccio lo stesso. Semplicemente non prendo in considerazione l'acquisto e la creazione di un'attività a meno che non offra un valore reale, non solo percepito, per i clienti. Basandoci sulle fondamenta che ha costruito, abbiamo fatto del nostro meglio per far sembrare piccola una grande azienda, per mantenere l'atmosfera familiare che è così attraente per le operazioni a conduzione familiare. Ora stiamo dimostrando che la "produttività rilassata" ci mantiene in buona salute quando abbiamo successo.

3) ANDARE BENE

Il terzo componente nella formula sta andando bene. Nessuno rimane in affari a lungo se non realizza un profitto. Il profitto diventa problematico solo quando eclissa tutto il resto.

C'è una febbre che accompagna la ricchezza, specialmente quella improvvisa, e raramente è salutare. Quella febbre bruciava dentro di me, e il denaro non poteva raffreddare quelle fiamme. Non importa quanto guadagnassi, non era mai abbastanza.

È il 20 aprile 2011 e sono al bar del Bistro 217 nella mia città natale di Pawleys Island, nella Carolina del Sud, in giro con i miei soci in affari e colleghi. Festeggiamo la vendita di un'attività che ho avviato subito dopo la morte di mio padre. L'abbiamo portato a dieci sedi e $ 20 milioni di entrate in quattro anni e l'abbiamo appena venduto per $ 20 milioni. Chiunque faccia affari lo definirebbe un grande successo.

Il vero shock è quanto sono depresso.

Sono a malapena nella stanza. Sono perso nella mia testa, già inseguendo qualcosa di più grande, migliore e più brillante. Vivo in un incubo a occhi aperti, correndo dietro a un treno in movimento che non riesco mai a prendere. I soldi e le bevande scorrono, tutti ridono, ed eccomi lì, sentendomi l'uomo più solo del mondo nel posto più felice della terra. Ti sei mai sentito così, solo in una stanza piena di gente, l'unico a non divertirsi? È una sensazione così terribilmente familiare per me.

Sono imprigionato in una solitudine di mia creazione, cercando di sistemare le mie viscere cambiando l'esterno, confrontandomi con gli altri e venendo sempre meno. Quindi fingo di stare bene, bevo ancora qualche drink e mi rimetto al lavoro. Qual è il prossimo? Come posso rischiare ancora più soldi e più salute per prendere quel treno?

La santità del profitto è spesso giustificata facendo riferimento ad Adam Smith, il cosiddetto padre del capitalismo laissez-faire. Ma Smith è stato radicalmente frainteso. Come chiarisce Deborah Boucoyannis, professore assistente presso il Dipartimento di politica di Woodrow Wilson presso l'Università della Virginia: “I principi chiave del sistema di Smith funzionano contro la concentrazione della ricchezza – parlano anche delle principali questioni di politica economica di oggi: profitti, tasse , e il salario minimo. In primo luogo, Smith pensava che gli alti profitti denotassero una patologia economica. Il tasso di profitto, ha detto, è stato 'sempre più alto nei paesi che stanno andando più velocemente in rovina'”.

Il compenso per gli amministratori delegati è ora 278 volte maggiore di
per i lavoratori ordinari. È stratosfericamente più grande
divario di reddito rispetto al rapporto di 20 a 1 nel 1965.
— DAVIDE LAZZARO

I profitti sono essenziali per la crescita e per la salute personale, aziendale e culturale. Ma l'accumulazione non è la misura primaria del vero successo. I profitti generati in modo onorevole fornendo un valore effettivo possono essere condivisi equamente piuttosto che accumulati. Lo chiamo "fare bene".

Il paradosso del successo Stile di vita

Il Success Paradox Lifestyle (SPL) si applica a tutta la nostra vita, non solo al lavoro. Funziona secondo i tre principi che abbiamo appena esplorato:

1. Essere autentici
2. Facendo del bene
3. Facendo bene

Classifico l'essere autentici al primo posto perché so per esperienza che lo è devono obbligatoriamente: vieni prima. Il "successo" è stato superficiale per me fino a quando non ho iniziato a vivere come me stesso autentico. Shakespeare ha scritto, "Sii te stesso." Henry David Thoreau ha scritto, "Sii te stesso, non la tua idea di ciò che pensi dovrebbe essere l'idea che qualcun altro ha di te stesso." Michael Giordano ha detto, "L'autenticità consiste nell'essere fedele a chi sei, anche quando tutti intorno a te vogliono che tu sia qualcun altro." Oscar Wilde ha detto, "Sii te stesso, tutti gli altri sono occupati."

Quando conosciamo noi stessi, siamo naturalmente chiamati ad aiutare gli altri, e noi volere avere successo finanziario. Potremmo o meno vivere una vita lunga, potremmo o meno creare milioni o miliardi di ricchezza, ma noi volere contribuire al benessere degli altri, e noi volere averne abbastanza.

Quando la nostra autenticità scorre attraverso tutto ciò che facciamo,
stiamo aiutando gli altri e generando abbondanza da condividere.

L'ho semplificato ancora di più: BE, DO, SHARE. 

Il paradosso del successo riguarda essendo successo, no diventando riuscito. (enfasi in grassetto di InnerSelf.com)

Ho avuto successo negli affari e nella vita facendo l'opposto di ciò che insegnano le scuole di economia: prendersi più tempo per riposare, essere un servitore piuttosto che un capo, ascoltare piuttosto che monopolizzare il microfono, dare alle persone opzioni piuttosto che ultimatum, ecc. scoperto e iniziato a praticare da quando la mia grande svolta mi ha reso più felice e ha reso le nostre aziende più vincenti.

Copyright ©2023. Tutti i diritti riservati.
Adattato con permesso.
Editore: Libri Forbes.

Fonte dell'articolo: Il paradosso del successo

Il paradosso del successo: come arrendersi e vincere negli affari e nella vita
di Gary C. Cooper.

Il paradosso del successo è la storia improbabile di una vita e di un'impresa trasformata, raccontata con uno stile calorosamente autentico che dice: “Ho toccato il fondo, mi sono arreso, ho iniziato a fare l'opposto di quello che facevo prima, i miracoli sono accaduti, ed ecco cosa può imparare dal mio viaggio.”

Con dettagli personali avvincenti che illuminano le sue scoperte, Gary descrive in dettaglio come ha sfidato le probabilità - non solo per sopravvivere ma per prosperare - implementando una serie di strategie paradossali, fondamentalmente opposte a qualsiasi cosa avesse mai fatto prima. Il risultato è un libro stimolante su ciò che gli è successo e un progetto per i lettori per sperimentare come arrendersi e vincere negli affari e nella vita.

CLICCA QUI per maggiori informazioni e/o per ordinare questo libro cartonato. Disponibile anche in edizione Kindle e come audiolibro.

L'autore

GARY C. COOPER aveva 28 anni quando suo padre morì improvvisamente, rendendolo amministratore delegato di un'azienda sanitaria della Carolina del Sud con 500 dipendenti, 25 milioni di dollari di entrate e dieci partner molto più grandi di lui. Due mesi dopo il funerale di suo padre, la banca ha annullato tutti i loro prestiti, chiedendo 30 milioni di dollari in 30 giorni. Così è iniziata la corsa sulle montagne russe di Gary verso il maniaco del lavoro, l'alcolismo, il quasi fallimento e il conflitto familiare, culminando nella cupa diagnosi di un medico: "Hai meno di un mese da vivere".

Ma Gary ha capovolto tutto. Oggi è sobrio, sano, felice, la sua famiglia è riunita e la sua azienda, Palmetto Infusion Inc., è valutata 400 milioni di dollari. Il modo in cui l'ha fatto rivela tre incredibili segreti che capovolgono le migliori pratiche commerciali.

Per maggiori informazioni su Gary, visita  garyccooper.com. Per informazioni sull'organizzazione senza scopo di lucro che ha co-fondato con Will Wilkinson, visita OpenMindFitnessFoundation.org