Come evitare discussioni su dove cenare insieme

: By Peggy Liu e Kate Min

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Prendere decisioni congiunte è difficile. praetorianphoto / E + tramite Getty Images

La prossima volta che qualcuno ti chiede dove vuoi andare a cena, indica una chiara preferenza. E se stai invitando qualcuno a uscire, dì al tuo amico che non ti piace decidere. Questi sono due dei principali takeaway di a un recente studio che abbiamo condotto su come le persone prendono decisioni congiunte, offrendo modi per evitare l'indecisione e il fastidio che possono seguire le domande intese a sollecitare l'opinione di qualcun altro su cosa fare insieme.

Abbiamo tutti sperimentato questo tipo di scambio nelle nostre vite, in cui chiediamo a qualcun altro: "Cosa vuoi fare?" Potrebbe riguardare il cibo, un'attività serale o praticamente qualsiasi altra attività condivisa. In un articolo pubblicato alla fine dell'anno scorso sul Journal of Marketing Research, abbiamo esaminato ciò che le persone si aspettano, vogliono e sperano di segnalare quando chiedono e rispondono a domande come questa. Abbiamo scoperto che spesso c'è una discrepanza tra ciò che dicono gli altri e ciò che l'altra persona vuole sentire.

In uno studio, ad esempio, abbiamo avvicinato coppie di persone che camminavano insieme in un campus universitario. Abbiamo quindi scelto a caso una persona per invitare l'altra a cena, tramite messaggio, e abbiamo chiesto all'amico di scegliere tra due ristoranti specifici. Abbiamo anche chiesto al partecipante di estendere l'invito di dirci se preferirebbe che il suo amico rispondesse con il nome di un ristorante specifico o se sarebbe andato bene.

Abbiamo scoperto che mentre molti dei destinatari dicevano che sarebbero andati bene con qualsiasi cosa - anche se abbiamo appreso separatamente che avevano una preferenza - l'altra persona voleva quasi sempre che il loro amico dichiarasse una scelta chiara.

Abbiamo riscontrato la stessa discrepanza ancora e ancora in altri studi che coinvolgono la decisione di diverse attività - come quale film vedere e quale museo visitare - e con diversi tipi di partecipanti.

Perché è importante

Anche se la pandemia COVID-19 è stata pesantemente opportunità ridotte per cenare fuori e alcune altre attività, non c'è ancora fine alla necessità di prendere decisioni condivise con amici, familiari, colleghi o altri su cosa fare o mangiare. Abbiamo scoperto che il mancato rispetto di una chiara preferenza quando richiesto può danneggiare la tua vita sociale.

In uno dei nostri studi, abbiamo scoperto che le persone preferivano trascorrere del tempo con amici che esprimevano una scelta chiara quando veniva loro chiesto un tipo di domanda "cosa ti piacerebbe fare". Anche se le persone a cui vengono chieste le loro preferenze affermano di ritenere di essere più simpatiche se esprimono un'apertura a qualsiasi cosa, è vero il contrario e può portare a meno inviti in futuro.

Ma la soluzione a questo dilemma non dipende solo dal rispondente. In uno dei nostri studi abbiamo scoperto che la persona che estende l'invito di solito può aggirare l'indecisione semplicemente aggiungendo: "Non mi piace decidere!"

Ciò che ancora non è noto

La nostra ricerca si è concentrata su decisioni relativamente minori. Ma che dire di decisioni congiunte più durature e consequenziali, come un abbonamento ricorrente per la consegna di un kit pasto, una vacanza o persino una casa? In questi casi, alle persone piace quando gli altri non esprimono preferenze definite o la posta in gioco più alta porta la persona che risponde a fornire un chiaro desiderio? La risposta a questa domanda è ancora sconosciuta.

Qual'è il prossimo

Stiamo lavorando a una nuova ricerca che esamina varie domande su come le persone prendono decisioni che influenzano altre persone nella loro vita. Ad esempio, stiamo lavorando per esaminare il modo in cui le persone prendono decisioni sull'opportunità di avviare interazioni sociali con gli altri ed esaminare il tipo di decisioni che le persone prendono per se stesse rispetto agli altri.

Riguardo agli Autori

Peggy Liu, assistente professore di economia aziendale e Ben L. Fryrear Faculty Fellow, Università di Pittsburgh e Kate Min, Visiting Scholar of Marketing, Cornell University

Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.

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