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Il Natale è un momento di festa, relax e regali.
Ma la scelta dei regali può anche renderlo un momento di stress e ansia. Il regalo sbagliato può effettivamente fare più male che bene.
Ecco alcuni consigli, basati su decenni di ricerca, su come eludere tali insidie.
Perché facciamo regali?
Ricerca nel psicologia del dono suggerisce che ci sono due obiettivi da considerare quando si fa un regalo a qualcuno.
Il primo è quello di rendere felice il destinatario. Ciò dipende principalmente dal fatto che il regalo sia qualcosa che vogliono.
Il secondo è quello di rafforzare il rapporto tra donatore e ricevente. Ciò si ottiene offrendo un regalo premuroso e memorabile, che dimostri che il donatore conosce davvero il destinatario. Di solito questo significa capire cosa vuole qualcuno senza chiedere direttamente.
Puoi vedere l'enigma.
Per ottenere a qualcuno il regalo che più desidera, la cosa più ovvia da fare è chiedere. Questo approccio può ottenere voti elevati in termini di desiderabilità. Ma è impostato per fallire nel comunicare la premura.
Il grafico seguente illustra il problema (con me stesso come destinatario di esempio).
Due dimensioni da considerare quando si acquista un regalo a qualcuno: premura e desiderabilità. Immagini da https://pixabay.com/
Il miglior tipo di regalo è quello desiderato dal destinatario e premuroso. Per me questa potrebbe essere una maglietta personalizzata stampata con uno scherzo.
Il peggior tipo di regalo, d'altra parte, non è né desiderato né premuroso. Per me, questo potrebbe essere un paio di calzini.
Poi ci sono regali desiderabili ma impensabili, come denaro contante, e regali indesiderati ma molto premurosi, che per me nominerebbero ufficialmente una stella in mio onore. Amo l'astronomia ma questo non fa per me.
Navigare nel rischio sociale
Questo è il motivo per cui acquistare un regalo può essere così ansiogeno. C'è un "rischio sociale" coinvolti.
Un regalo ben accolto può migliorare la qualità del rapporto tra donatore e destinatario aumentando i sentimenti di connessione, legame e impegno. Un regalo ricevuto male può fare l'opposto.
Ciò è stato dimostrato dalla ricerca. UN uno studio del 1999 ha chiesto a 129 persone di descrivere in dettaglio una situazione in cui avevano ricevuto un regalo. Dieci persone hanno riferito di regali che hanno indebolito il rapporto. Due persone hanno effettivamente concluso la relazione dopo il regalo.
Il pensiero non conta quanto pensi. I donatori tendono a sopravvalutare quanto bene saranno ricevuti i regali non richiesti.
Quanto conta il pensiero?
La ricerca mostra anche che le persone tendono a sopravvalutare la loro capacità di discernere ciò che piacerà a un destinatario e quindi quali doni porteranno a un rafforzamento della relazione.
A uno studio del 2011 ha chiesto agli intervistati di ripensare al proprio matrimonio oa un matrimonio a cui erano stati invitati. Ai destinatari dei regali è stato chiesto di valutare quanto apprezzassero i regali elencati o meno nel registro dei regali. Agli ospiti è stato chiesto di stimare quanto bene pensavano che i regali fossero stati ricevuti.
I destinatari dei regali preferiscono fortemente i regali nella loro lista. Tuttavia, i donatori tendevano a presumere erroneamente che i regali non richiesti (quelli non presenti nel registro) sarebbero stati considerati più premurosi e premurosi dai destinatari previsti di quanto non fosse il caso.
I donatori tendono anche a sopravvalutare che i regali più costosi saranno ricevuti come più premurosi. Ma si scopre che i destinatari del regalo apprezzare allo stesso modo regali costosi e poco costosi. In realtà, si sentono davvero più vicini a coloro che fare regali convenienti, come un buono regalo per un ristorante ordinario nelle vicinanze piuttosto che un ristorante di lusso lontano.
La psicologia del contante
Che ne dici di dare semplicemente contanti?
Dopo tutto, il destinatario può acquistare esattamente ciò che desidera di più. Ma i contanti lo sono considerato impensabile perché non richiede alcuno sforzo e sembra dare un valore in dollari alla relazione.
Nelle culture cinesi, il denaro viene dato in una busta rossa per smerciare il denaro avvolgendolo letteralmente in un simbolo di buona fortuna. Se hai intenzione di dare denaro, pensa farlo in modo creativo, ad esempio tramite origami intelligenti o in qualche altro modo che lo personalizza. Questo mostrerà un grado più ponderato.
L'alternativa più vicina al denaro contante è la carta regalo. Il vantaggio principale è che richiede uno sforzo e consente una certa attenzione nella selezione di quale carta regalo acquistare. Tuttavia, la ricerca suggerisce che la carta regalo viene spesso raggiunta come un file ultima risorsa.
Il miglior regalo di tutti
Se vuoi avere un regalo incartato sotto l'albero di Natale e non sei stato informato esattamente su ciò che il destinatario desidera, scegli qualcosa di pratico con un tocco personalizzato. Se stai davvero lottando, una carta premurosa insieme a una carta regalo flessibile è un'opzione sicura.
Ma l'aspetto principale della psicologia della ricerca sul dono è che, se il tuo obiettivo è rafforzare la tua relazione con il destinatario, offri loro un'esperienza.
A uno studio del 2016 ha chiesto alle persone di dare a un amico un regalo "materiale" o "esperienziale" (del valore di $ 15). I regali materiali includevano cose come vestiti. I regali esperienziali includevano cose come i biglietti del cinema. I destinatari dei doni esperienziali hanno mostrato un miglioramento maggiore nella forza della relazione rispetto ai destinatari dei doni materiali.
Il regalo più prezioso che puoi fare a una persona cara, però, è in realtà abbastanza semplice: tempo di qualità. In un uno studio del 2002 coinvolgendo 117 persone, è stata segnalata più felicità da esperienze familiari e religiose che da eventi in cui spendere soldi e ricevere regali era al centro dell'attenzione.
Quindi questo Natale, prendi un drink, siediti e fai una conversazione. Conoscersi. Se fatto bene, vieni il prossimo Natale, saprete entrambi esattamente quale regalo farvi l'un l'altro.
L'autore
Adrian R. Camilleri, Docente senior in Marketing, Università della Tecnologia di Sydney
Questo articolo è ripubblicato da The Conversation sotto una licenza Creative Commons. Leggi il articolo originale.
